L’export en 10 étapes, 5ème édition – 2015

Quelque 30 milliards (Mds) d’euros de chiffre d’affaires supplémentaire à l’export seront à capter en 2015 par la France, deux fois plus qu’en 2014, selon une récente étude prospective de l’assureur-crédit Euler Hermes France.

Une estimation à la légère ? Au contraire, elle est très précise.
Au plan géographique, cette demande supplémentaire serait tirée par la reprise – même timide – de la croissance mondiale et proviendrait de la zone euro, pour une faible part mais surtout du reste du monde. C’est dire à quel point les marchés étrangers sont sources d’opportunités et de croissance. Les entrepreneurs qui hésitent encore à franchir ce pas ou encore à amplifier leur développement export, devraient s’y pencher sans plus tarder.

Ils ne seront pas seuls : des professionnels peuvent les accompagner, et ils peuvent compter sur tout un réseau d’appuis publics récemment réformés : Bpifrance export, Ubifrance, CCI International et CCI France International (ex. Uccife), organismes dans les Régions. Il est temps de tester les nouveaux dispositifs d’aides qui émergent (2).

Une véritable boite à outils pour les entrepreneurs

Mais les aides ne sont pas tout, loin s’en faut. L’essentiel, c’est vous, votre projet, votre produit !
Ce guide « L’Export en 10 étapes », dont c’est la cinquième édition mise à jour, s’inscrit dans cette philosophie, offrant une véritable boite à outils aux entrepreneurs. Il répond à la multitude de questions qui surgissent sur le cheminement d’un projet à l’export : par où commencer ? Suis-je prêt ? Comment me faire une idée des marchés étrangers potentiels ? Faut-il que j’y aille ? Quand et comment ? Et combien cela va-t-il coûter ? Comment est-ce que je conditionne mon produit pour l’export ? Qui peut me garantir que mon premier client étranger est quelqu’un de sérieux ? etc.

Les 10 étapes que nous avons imaginées, avec les auteurs, fourmillent de réponses :
• Élaborer une stratégie ;
• Faire un diagnostic export de sa société ;
• Mener une étude de marché ;
• Communiquer ;
• Prospecter ;
• Préparer son expédition ;
• Préparer son contrat de vente ;
• Faire la première expédition ;
• S’implanter (chapitre entièrement refondu pour cette édition) ;
• Recruter du personnel dédié à l’export.
Et la mise en œuvre concrète ? Cela relève de votre talent propre…