Guide de l’export en 10 étapes à l’usage des entrepreneurs – 10e édition 2020

Nous le répétons chaque année avec conviction, l’international n’est pas réservé à une élite : tout entrepreneur peut s’y orienter et s’y déployer dans la durée pour peu qu’il ait un projet – et un produit – ficelé. Reste que s’y lancer pour durer requiert quelques connaissances et savoir-faire supplémentaires, mais rien qui ne soit à la portée d’un entrepreneur…

Ce guide « L’Export en 10 étapes », dont c’est la dixième édition mise à jour, s’inscrit dans cette philosophie, offrant une véritable boîte à outils aux entrepreneurs, avec leur mode d’emploi !

Il répond à la multitude de questions qui surgissent sur le cheminement d’un projet à l’export : par où commencer ? Suis-je prêt ? Comment me faire une idée des marchés étrangers potentiels ? Faut-il que j’y aille ? Quand et comment ? Et combien cela va-t-il coûter ? Comment est-ce que je conditionne mon produit pour l’export ? Qui peut me garantir que mon premier client étranger est quelqu’un de sérieux ? Etc.

Les 10 étapes que nous livrons dans ce guide fourmillent de réponses :
• élaborer une stratégie ;
• faire un diagnostic export de sa société ;
• mener une étude de marché ;
• communiquer ;
• prospecter ;
• préparer son expédition ;
• préparer son contrat de vente ;
• faire la première expédition ;
• s’implanter ;
• recruter du personnel dédié à l’export.

Les auteurs, des spécialistes de terrain – tous consultants confirmés – ont rédigé chaque étape en se mettant dans la peau de notre entrepreneur.

Avec à la fois le souci de la pédagogie sur les points techniques et du conseil opérationnel pour la mise en œuvre concrète. Laissez-vous guider !

Christine Gilguy