Methalac renforce son développement international avec le soutien de Bpifrance

Proposé par Methalac

Depuis sa création il y a une dizaine d’années par Laurent Pauchard, ingénieur agronome spécialiste de la méthanisation, Methalac a su se tailler une place de choix dans le secteur de la méthanisation agricole en France. L’entreprise familiale a acquis une solide réputation grâce à son expertise dans la conception, la construction, la maintenance et le suivi biologique d’unités de méthanisation agricoles.

« L’assurance prospection de Bpifrance a été un excellent tremplin pour nous implanter en Amérique du Nord » – Cindy Bellemin-Magninot, Directrice export de Methalac.

Soucieuse de saisir de nouvelles opportunités, Methalac a entrepris de se développer à l’international sous la houlette de Cindy Bellemin-Magninot, la directrice export de l’entreprise. « Depuis 2 ans, nous avons initié notre développement sur la scène internationale. Tout d’abord par opportunité chez nos voisins Suisses, » confie-t-elle. Ce premier pas hors des frontières nationales a été rendu possible grâce à deux unités implantées en Suisse, qui ont joué le rôle de véritables leviers pour l’entreprise.

Exportation vers l’Amérique du Nord : Une étape ambitieuse franchie grâce à l’assurance prospection
Fort de son succès en Suisse, Methalac s’est ensuite tournée vers l’Amérique du Nord, où les opportunités de développement étaient nombreuses. Le Canada et les États-Unis représentaient des marchés particulièrement attractifs pour l’entreprise française. L’assurance prospection offerte par Bpifrance a joué un rôle crucial dans cette initiative à l’export. Cette assurance, qui prend en charge une partie des frais de prospection engagés par l’entreprise, présente un double intérêt : un soutien en trésorerie immédiat et une assurance contre le risque d’échec des actions de prospection. « L’assurance prospection de Bpifrance a été un excellent tremplin pour nous implanter en Amérique du Nord ». Ce budget garanti de 300.000 euros avec une avance de trésorerie à 65% du budget ont été essentiels pour couvrir les frais de prospection qui peuvent être importants lorsque nous explorons de nouveaux marchés, » explique Cindy Bellemin-Magninot.

Le VIE, un atout pour l’implantation locale
Au cours de l’année 2022, Methalac a franchi une nouvelle étape dans son expansion en créant une filiale à Chicago. Pour soutenir cette croissance, l’entreprise a eu recours au contrat VIE (Volontariat International en Entreprise) proposé par Business France. « Nous avons actuellement deux collaborateurs en VIE à temps plein, l’un à Chicago et l’autre à Montréal dans les bureaux de représentation de Methalac. Nous avons également une collaboratrice VIE à temps partagé en Espagne avec une co-entreprise de la région ARA », indique Cindy Bellemin-Magninot.

Le VIE permet à de jeunes européens de 18 à 29 ans de partir travailler à l’étranger pour une mission spécifique. Cette initiative a été une véritable opportunité pour Methalac, lui offrant une présence locale tout en permettant à de jeunes talents d’acquérir une expérience professionnelle enrichissante. « Le VIE est avantageux pour nous car il nous permet d’envoyer un collaborateur sur place, sans que cela ne pèse sur nos effectifs. De plus, Business France se charge de la gestion administrative et financière du VIE, ce qui facilite notre implantation dans de nouveaux marchés », explique la directrice export.

L’assurance Change : Une garantie pour neutraliser les risques à l’export

Outre l’assurance prospection, Bpifrance propose également une assurance change qui s’avère essentielle pour Methalac dans le contexte de l’Amérique du Nord. Cette assurance permet de couvrir les risques liés aux fluctuations des taux de change, offrant ainsi à l’entreprise une stabilité financière dans un environnement commercial parfois volatil. « Grâce à l’assurance change, nous pouvons contractualiser et garantir nos marges sur des projets complexes à développement long, qui peuvent durer jusqu’à deux ans », souligne Cindy Bellemin-Magninot.

Ingénieur agronome, le fondateur et gérant de Methalac, Laurent Pauchard a été formé au concept de méthanisation agricole dès 2009 en Allemagne. A l’époque, ce concept n’était pas encore développé en France.

Assurance Crédit Export : Un argument commercial et une sécurité supplémentaire
Pour faire face aux défis des zones où le système bancaire peut être frileux, Methalac s’intéresse également à l’assurance crédit export proposée par Bpifrance. Cette solution de financement permet à l’entreprise de sécuriser ses transactions en apportant une caution auprès de la banque du client. « L’assurance crédit export est un outil précieux qui nous permet de rassurer nos clients potentiels et de faciliter le financement de leurs projets », précise Cindy Bellemin-Magninot. En apportant une garantie financière, cette assurance devient un véritable avantage commercial pour Methalac en phase de soumission des offres.

Missions Premium de Bpifrance : Une exploration stratégique
En complément de ses dispositifs d’accompagnement, Bpifrance propose des missions premium d’exploration de territoires internationaux pour les entreprises bénéficiant de ses soutiens financiers. Ces missions permettent aux entreprises sélectionnées de découvrir de nouveaux marchés et d’établir des contacts stratégiques à l’étranger.

Methalac a participé avec succès à la mission « Explore & Match » dans le secteur des énergies renouvelables en Espagne, organisée par Bpifrance. « Cette mission nous a permis de bénéficier d’un aperçu approfondi du marché espagnol, avec des rendez-vous BtoB intelligemment orchestrés par Business France. Cette expérience a renforcé notre détermination à développer notre présence en Espagne », confie Cindy Bellemin-Magninot. Un enthousiasme partagé par Florent Buschiazzo, Responsable zone Europe chez Bpifrance : « Le bureau Europe de Bpifrance est fier de pouvoir accompagner une entreprise emblématique de la Transition énergétique via un parcours d’excellence en Espagne. La logique est vraiment de pouvoir soutenir ce savoir-faire d’excellence avec tous les outils de Bpifrance auprès des écosystèmes européens en pleine mutation ».

Un avenir prometteur sur la scène internationale
Grâce à une approche stratégique et aux soutiens financiers de Bpifrance, Methalac poursuit son expansion internationale avec détermination. L’entreprise française se positionne désormais comme un acteur incontournable de la méthanisation à l’échelle mondiale, tout en défendant ses valeurs et son expertise dans le domaine de l’énergie durable. Son expertise reconnue a également été déterminante pour sa récente intégration au groupe VINCI Energies.