La caution, un outil indispensable pour décrocher des marchés à l’export

Proposé par Allianz Trade

En France comme à l’étranger, la caution est un outil essentiel pour décrocher de nouveaux marchés et fait désormais partie intégrante de l’offre des assureurs. Yacine Ben Ameur, Directeur Cautions et Garanties d’Allianz Trade en France, revient sur les bénéfices de cette solution.

Quelles perspectives de développement espérer pour les entreprises l’année prochaine ?

Le marché domestique n’est pas extensible. Selon nos estimations, la croissance économique française stagnera en 2024 (+0,9%). En revanche, malgré un ralentissement notable, la croissance économique mondiale sera légèrement plus dynamique (+2,3%). Et qui dit croissance de l’activité dit nouvelles opportunités commerciales. En ce sens, l’export s’avère être un véritable relais de croissance pour les entreprises. Pour saisir ces débouchés externes, c’est-à-dire remporter de nouveaux marchés à l’étranger, les cautions et garanties sont primordiales. Elles sont émises pour offrir une protection à une entreprise (le donneur d’ordre) qui achète des biens ou des services à une autre (le débiteur). Il s’agit le plus souvent d’une obligation contractuelle : pas de caution, pas de contrat. Les cautions et garanties sont donc indispensables pour développer son activité internationale et trouver de nouveaux partenaires étrangers. Mais encore faut-il choisir le bon partenaire caution (l’émetteur).

Comment bien choisir son partenaire caution ?

Dans le cadre d’un appel d’offre, la caution est souvent décisive pour faire pencher la balance en faveur d’une entreprise. En effet, la caution, c’est l’assurance pour un donneur d’ordre d’être couvert en cas d’imprévu lors de l’exécution du contrat (retard dans la livraison, malfaçon, non-respect des conditions contractuelles). C’est pourquoi, en cas de participation à un appel d’offre, il est nécessaire de choisir le meilleur partenaire caution possible, celui qui sera le plus à même de rassurer le donneur d’ordre.

La solidité financière du partenaire caution est à cet égard très importante : le donneur d’ordre sait qu’en cas de difficulté, l’émetteur de la caution n’aura aucun mal à faire face à ses obligations. Chez Allianz Trade, notre rating Standard & Poor’s AA et notre appartenance au groupe Allianz nous permettent d’être reconnus dans tous les pays, et par tous les donneurs d’ordres. La signature Allianz Trade est un gage de solidité et de confiance, qui rassure les bénéficiaires, ce qui peut représenter un atout majeur pour décrocher un contrat. Quand Allianz Trade se porte caution, le donneur d’ordre sait que l’entreprise en face de lui tiendra ses engagements.

Ensuite, il faut s’assurer de choisir un partenaire caution capable de vous accompagner dans le monde entier. Chez Allianz Trade, Nous disposons d’une connaissance approfondie des marchés internationaux grâce à notre présence locale. Notre implantation dans plus de 50 pays, nous offre une vision précise des processus légaux, réglementaires et commerciaux en vigueur dans le monde entier. Cela nous permet également d’émettre des garanties à 1ere demande dans la langue locale, adaptés à la législation du pays dans les délais impartis. Nous sommes de plus en mesure d’accompagner nos clients dans leurs négociations commerciales et de leur proposer des engagements par signature au-delà de 5 ans.

Enfin, la personnalisation est clé. Nous sommes capables d’accompagner nos clients avec des solutions sur mesure. La complexité des accords d’exportation implique qu’il n’y en a pas deux identiques, et les donneurs d’ordres ont souvent des exigences contractuelles particulières. Il est important de disposer de la souplesse nécessaire pour adapter les solutions aux particularités d’un contrat donné.

Quels sont les secteurs et zones dans lesquels vous intervenez ?

Notre terrain de jeu est large ! Nous savons aussi bien accompagner les entreprises en Europe et dans les pays de l’OCDE, qu’en Afrique, au Moyen-Orient, en Asie, aux Etats-Unis, …. Notre réseau international nous permet d’intervenir presque dans le monde entier.

Notre mission première est d’accompagner nos clients dans leurs souhaits de développement à l’international, sur une grande variété de secteurs d’activité. Nous sommes présents là où nos clients souhaitent développer leurs parts de marché. Par ailleurs, nous avons à cœur de développer une relation de confiance avec nos clients en leur apportant un accompagnement personnalisé notamment dans la rédaction des textes de garanties.