Bpifrance propulse Ellipse au rang de leader des projets d’infrastructures clés en main dans les pays émergents

Proposé par Ellipse

Entreprise spécialisée dans la réalisation de projets clés en main à dominante technologique – datacenters, bâtiments intelligents et infrastructures hospitalières notamment – Ellipse s’est positionnée avec succès sur les marchés émergents en proposant des solutions innovantes. Pour soutenir sa croissance et surmonter les risques financiers inhérents à de tels projets, Ellipse a bénéficié de l’appui de Bpifrance, l’organisme français de financement et d’investissement. En utilisant les mécanismes d’assurance crédit de Bpifrance, Ellipse a pu consolider sa position sur le marché international et réaliser des projets dont l’envergure ne cesse de croître.

Une stratégie axée à 100% sur l’exportation de projets clés en main

Depuis ses débuts, Ellipse a adopté une stratégie audacieuse en se positionnant comme un exportateur de projets clés en main dans des pays émergents. « Ce positionnement à l’international, sans passer par une phase de démarrage au sein du marché français, fait toute notre originalité » souligne son CEO, Olivier Picard. Si cette approche s’est avérée rapidement payante, elle a également nécessité un soutien financier solide pour concrétiser les ambitions du groupe. « Dès le démarrage, nous avons pu compter sur le soutien de Bpifrance » poursuit le CEO. « Sans le mécanisme de l’assurance crédit export, la société n’existerait pas ».

L’assurance prospection : un soutien crucial dans la phase de développement des projets d’Ellipse

La phase de prospection et d’avant-vente dans les grands projets clés en main représente un investissement considérable. Ellipse a bénéficié de l’assurance prospection proposée par Bpifrance, qui a permis à la société d’obtenir des avances sur les coûts de prospection commerciale. « Sans trésorerie, difficile d’envisager sereinement l’étape cruciale de la prospection » explique Olivier Picard. « Cet appui constitue le point de départ de tout projet, il s’agit là d’une aide essentielle ».

Assurance crédit acheteur : un avantage concurrentiel pour remporter des contrats internationaux

L’assurance crédit acheteur offerte par Bpifrance a également joué un rôle déterminant en permettant à Ellipse de remporter de nombreux contrats et de sécuriser ses transactions commerciales. M. Picard souligne l’avantage concurrentiel que représente ce dispositif pour la société : « Grâce à l’assurance crédit de Bpifrance, nous avons pu bénéficier de taux fixes avantageux, ce qui nous a permis de faire la différence, notamment dans le cadre d’opérations au Sénégal mais également dans d’autres pays émergents. »

Assurance des engagements de cautions : une arme au service des projets complexes

L’assurance des engagements de cautions est un mécanisme visant à couvrir dans le cadre de l’assurance crédit le risque d’appel abusif par l’acheteur étranger de cautions à première demande. Ce dispositif s’est avéré capital dans le cadre du projet « e-gov » menée par Ellipse en Indonésie, un contrat de 165 millions d’euros signé avec le ministère indonésien des Technologies de l’Information et de la Communication (KOMINFO) pour réaliser le premier data center souverain du pays. « Dans ce type de projet, les cautions de restitution d’acompte et de bonne fin représentent 20 à 25% du montant du contrat » précise Olivier Picard. « Bpifrance intervient pour réassurer les banques, ce qui nous évite d’avoir à fournir des garanties supplémentaires. C’est fondamental pour la réalisation de nos projets. »

Un partenariat essentiel pour la croissance d’Ellipse

L’accompagnement financier de Bpifrance a été indispensable pour Ellipse, qui se positionne toujours sur des projets d’envergure dépassant largement sa taille. Grâce au soutien de Bpifrance, Ellipse a réalisé un chiffre d’affaires de 130 millions d’euros l’année dernière, incluant un projet de près de 400 millions d’euros. « Des montants qui n’ont aucunement freiné Bpifrance dans sa volonté de nous accompagner » conclut le CEO, enthousiaste.