Vietnam

La Rédaction du Moci a réuni un ensemble de notes, scores et paramètres d’évaluation couvrant d’une part le risque macro-économiques associés à un pays, d’autre part la solvabilité générale des entreprises de chaque pays.

A ces indicateurs de solvabilité sont associés les environnements et procédures associées aux démarches de recouvrement pouvant être réalisées dans chaque pays.

Enfin, un expert du Moci a rédigé une note de synthèse associée à cet environnement risque pour la plupart des pays du globe.

Appréciation du crédit manager Moci

Risque pays : élevé
Risque client : élevé

Notes de risque pays

OCDE : 4/7 (octobre 2021)
Euler Hermes : C3, risque de court terme significatif (octobre 2021)
Coface : pays B ; environnement des affaires B (octobre 2021)
Credendo : court terme : 2/7 ; commercial : C ; risque de transfert : 4/7 (octobre 2021)
Atradius : 5/10 négatif (octobre 2021).

Environnement des affaires
Indice de perception de la corruption (2) : 104/180

Sources : (1) Banque mondiale (2) Transparency International.

Obtenir des renseignements de notoriété sur l’acheteur

Très peu de sociétés de renseignement reconnues sont recensées à ce jour au Vietnam. La Banque d’État envisage par ailleurs de confier ces activités à un organisme public. Pour l’heure, il n’y a pas d’informations fiables à espérer et les bilans sont plus que rares. Se rapprocher des milieux d’affaires et institutionnels français et européens et des autres fournisseurs.

Citons néanmoins :
• Crif Dun & Bradstreet Vietnam
http://www.dnbvietnam.com (en anglais)
[email protected]

• Asian CIS (basé à Hong Kong)
www.asiancredit.com
Tél. : +886 2 2875 4355
[email protected]

Moyens de paiement

Monnaie locale
Le dong vietnamien (VND).Il est non convertible et un contrôle strict des sorties de devises est exercé, même si les entreprises vietnamiennes peuvent commercer en devises avec l’étranger.

Taux de change au 12 octobre 2021 :
1 EUR = 26 316,8 VND
1 VND = 0,00004 EUR
1 USD = 22 753,9 VND
1 VND = 0,00004 USD

Meilleures monnaies de facturation des échanges
Le dollar américain, l’euro, le yen (JPY) et le dollar singapourien (SGD).

Conseillés
Le crédit documentaire irrévocable et confirmé est le seul moyen de paiement offrant une réelle garantie au Vietnam (pour les crédits documentaires émis au Vietnam, voir plus loin le conseil du credit manager). Éventuellement, on peut tenter un virement garanti par une lettre de crédit standby (encore très rare au Vietnam). Les positions des assureurs-crédit diffèrent curieusement d’un prestataire à un autre, certains adoucissant leur cotation, d’autres la dégradant légèrement.

Déconseillés
Tous les autres.

Conditions de paiement

Délais de paiement habituels
Privilégier le paiement d’avance ou à vue. Sinon 30 à 60 jours maximum si transaction sécurisée. Les importateurs vietnamiens font souvent pression pour obtenir des délais plus proches de ceux constatés localement : 90, 120 voire 150 jours dans certains secteurs. Notons qu’hélas, ils obtiennent toujours très facilement ces délais d’exportateurs américains, dès lors que ces derniers bénéficient de crédits documentaires confirmés. Les Américains ne sont pas soumis à la LME, eux. 

Risques de retards de paiement
Oui si l’opération n’est pas sécurisée. Les retards peuvent être très longs, souvent en raison de problèmes d’insuffisance de devises.

Bon à savoir
La dernière révision de la loi commerciale (très inspirée du droit français), dite « Loi commerciale 2005 » est entrée en vigueur le 1er janvier 2006. L’article 306 autorise à réclamer des intérêts pour retards de paiement.

Acomptes à la commande
Il est possible d’en obtenir si le montant le justifie.

Garanties bancaires locales

De manière générale, les banques locales émettent des garanties après vérification de la notoriété de l’entreprise. Le délai de délivrance est de 3 à 7 jours, suivant les banques. Le coût varie approximativement de 0,05 % à 0,15 % par mois, selon qu’il y a blocage de fonds ou non (source : Vietcombank).

Tribunal compétent en cas de litige

• Tribunal local, précisément la cour économique qui est du ressort des tribunaux populaires (tribunaux civils) de la province. L’ordonnance sur l’arbitrage commercial de juillet 2003 a été remplacée par une nouvelle loi sur l’arbitrage commercial entrée en vigueur le 1^er janvier 2011. 

• En matière de loi applicable, c’est en principe la loi locale qui s’applique, mais le droit français peut s’appliquer à titre subsidiaire, à condition de l’avoir prévu dans le contrat. 

• Les litiges commerciaux avec des commerçants étrangers sont réglés devant les tribunaux vietnamiens, sauf convention contraire des parties ou disposition contraire d’un traité international auquel la République socialiste du Vietnam est ­partie signataire ou auquel elle adhère. Mais attention : les décisions d’arbitrage sont difficiles à faire exécuter au Vietnam.

• Notons que les cours économiques compétentes en cas de litiges peuvent être efficaces. C’est le cas à Ho Chi Minh-Ville.

Classement Banque mondiale, règlement insolvabilité, 2020 : 122/190.

Le conseil du crédit manager

Pas de changement par rapport à nos observations faites dans les précédentes éditions de cette fiche. Il faut toutefois redoubler de vigilance : après avoir plutôt bien traversé la crise sanitaire en 2020, le Vietnam a dû prendre des mesures drastiques : fermeture des frontières, confinement de villes entières et fermeture d’usines à partir de février-mars 2021 à la suite de la propagation du variant Delta. Cette conjoncture a fragilisé de nombreuses entreprises vietnamiennes. 

En temps normal, la difficulté d’obtenir des informations financières fiables sur les entreprises locales, afin d’étudier leur solvabilité, est un élément de risque commercial élevé au Vietnam. Par conséquent, l’exportateur doit agir avec prudence, même si, ces dernières années, la situation s’est nettement améliorée : à notre connaissance, aucun défaut de paiement important n’est à déplorer sur des opérations de commerce international. Plus exactement, les rares sinistres de montant élevé sont dus à des contrats mal rédigés ou à des négligences de l’exportateur… 

Le crédit documentaire irrévocable et confirmé est à privilégier dans les relations commerciales avec le Vietnam. Il faut que l’exportateur soit prudent dans le choix de la banque vietnamienne qui émettra le crédit documentaire et, en particulier, sur la capacité des succursales de ces établissements à ouvrir ces documents. 

Éviter dans la mesure du possible les banques de province, rarement compétentes en matière d’opérations internationales. Notons néanmoins que certaines banques ont fait un effort pour doter leurs branches de province d’un noyau de personnel compétent en matière de crédits documentaires, mais cela reste encore
très marginal. 

Dans le contexte vietnamien, il est conseillé de travailler avec les banques vietnamiennes les plus importantes, c’est-à-dire d’abord les banques d’État. À noter que devant la faiblesse du système bancaire, un décret est entré en vigueur le 15 janvier 2018 pour traiter des faillites bancaires. Pour résumer, les banques les plus faibles ne seront pas sauvées… 

Attention enfin aux délais excessivement longs pour les opérations de déchargements. Les ports vietnamiens ne sont pas adaptés à l’augmentation du trafic sur la région et sont très souvent congestionnés. 

Le Vietnam, au potentiel commercial élevé (rappelons qu’un accord de libre-échange a été signé avec l’Union européenne en juin 2019), reste un pays jugé très risqué car fragile sur le plan financier (déficit commercial chronique et important). Attention au risque de non-transfert, les blocages de transferts de devises étant fréquents sur de courtes périodes (noté 4/7 par Credendo). On commence à voir des possibilités de forfaitage sur un ou deux ans, selon les opérateurs. 

Grande prudence donc, quel que soit le bon relationnel avec le client.