Pakistan

La Rédaction du Moci a réuni un ensemble de notes, scores et paramètres d’évaluation couvrant d’une part le risque macro-économiques associés à un pays, d’autre part la solvabilité générale des entreprises de chaque pays.

A ces indicateurs de solvabilité sont associés les environnements et procédures associées aux démarches de recouvrement pouvant être réalisées dans chaque pays.

Enfin, un expert du Moci a rédigé une note de synthèse associée à cet environnement risque pour la plupart des pays du globe.

Appréciation du crédit manager Moci

Risque pays : très élevé
Risque client : élevé

Notes de risque pays

OCDE : 7/7 (octobre 2024)
Allianz Trade : D4, risque de court terme élevé (octobre 2024)
Coface : pays D ; environnement des affaires C (octobre 2024)
Credendo : court terme : 5/7 ; commercial : F ; risque de transfert : 7/7 (décembre 2024)
Atradius : 7/10 stable (octobre 2024).

Obtenir des renseignements de notoriété sur l’acheteur

Très difficile en raison du manque total de transparence. Ne pas s’attendre à des informations très fiables. A priori aucun organisme ne s’engage à communiquer des informations sur les entreprises pakistanaises. Se rapprocher des milieux d’affaires et institutionnels français et européens et des autres fournisseurs.

Moyens de paiement

Monnaie locale
La roupie pakistanaise (PKR). 

Taux de change au 19 décembre 2024 :
1 EUR = 290,233 PKR
1 PKR = 0,00342 EUR
1 USD = 277,275 PKR
1 PKR = 0,00359 USD

Meilleure monnaie de facturation des échanges
L’euro et le dollar (USD).

Conseillés
Le crédit documentaire irrévocable et confirmé. Éventuellement un virement bancaire s’il est possible de faire émettre une lettre de crédit standby (celle-ci est de plus en plus utilisée au Pakistan ; certains importateurs ont cette possibilité), ou encore faire couvrir par une assurance-crédit (cette dernière solution peut toutefois s’avérer difficile à trouver et onéreuse). On peut trouver les règles en vigueur en matière d’importation sur le site de la State Bank of Pakistan (www.sbp.org.pk/fe_manual/chapters/chapter13.htm). À noter qu’en théorie, l’article 14 stipule qu’il est interdit d’émettre des crédits transférables ou « revolving » au Pakistan, sauf dérogations accordées auprès de la State Bank. L’article 17, pour sa part, mentionne les seuils en dessous desquels, le crédit documentaire n’est pas obligatoire : 5 000 USD dans la majorité des cas, 15 000 USD pour les autres. Les articles 9 et suivants, traitent des modalités d’ouverture.

Déconseillés
Tous les autres.

Conditions de paiement

Délais de paiement habituels
La pratique du paiement d’avance ou à vue est très répandue à l’international. Sinon, 30 à 60 jours de délai maximum à condition que la transaction soit sécurisée.

Risques de retards de paiement
Plus que probables si les opérations ne sont pas sécurisées par une garantie. Surtout compte tenu de l’insuffisance de devises fortes. Un à deux mois de retard ne sont pas rares à constater.

Acomptes à la commande
Il est possible d’en négocier, et même très fortement recommandé d’en demander, selon le montant de la transaction. À noter que depuis août 2015, la State Bank of Pakistan autorise à percevoir des acomptes sans contrepartie d’une garantie bancaire, pour des montants inférieurs à 10 000 USD. Au-delà de ce montant, il faut impérativement une « performance guarantee ».

Garanties bancaires locales

On peut obtenir des garanties bancaires classiques, mais elles sont souvent assez onéreuses.

Tribunal compétent en cas de litige

• En principe, un tribunal local uniquement. Une décision rendue en France ne sera pas reconnue.
• Pour les montants élevés, choisir une cour d’arbitrage de la Chambre de commerce internationale (ICC).
• Sinon, essayer un accord amiable. 

Le conseil du crédit manager

Toujours pas de changement positif, hélas, par rapport aux précédentes éditions de cette publication.

Le Pakistan demeure malheureusement l’un des plus mauvais risques pour les exportateurs :
risque de non-transfert élevé (dégradé à  7/7 par Credendo à mi-décembre 2024), risque d’instabilité politique très élevé, risque non négligeable sur la sécurité des étrangers, notamment occidentaux. Tous les observateurs s’accordent pour constater que la situation ne s’est pas améliorée d’autant que le pays est très exposé aux aléas climatiques, comme en ont témoigné les dégâts catastrophiques causés par les inondations qui ont ravagé le pays durant la mousson de juillet-août 2022, du nord au sud, faisant 33 millions de déplacés et détruisant les terres agricoles le long du fleuve Indus et certains de ses affluents.

Attention à un phénomène constaté depuis plusieurs années dans les transactions avec des filiales de grands groupes étrangers : le plus souvent une bonne partie du personnel a été rapatriée et il n’y a plus de décideurs pour les paiements. Plusieurs exportateurs ont été ainsi piégés et ont subi des retards de plusieurs mois. Avant toute signature de contrat, se préoccuper du circuit réel des paiements et de préférence se faire payer directement par la maison mère.

Les entreprises pakistanaises ne sont pas mauvaises payeuses en elles-mêmes, mais leur trésorerie est fragilisée en raison de la dégradation de la situation économique du pays ces derniers mois et de l’extrême faiblesse du système bancaire. De nombreux retards de paiement et défaillances d’entreprises sont signalés sur ce pays.

À noter qu’une réforme du droit de la faillite est entrée en vigueur en juillet 2009, introduisant une sorte de procédure de sauvegarde. Attention également à la pratique assez commune des banques pakistanaises d’utiliser les Incoterms de façon erronée, FOB avion, par exemple.

La plus grande prudence et la plus grande rigueur s’imposent dans les transactions commerciales avec le Pakistan.