Bulgarie

La Rédaction du Moci a réuni un ensemble de notes, scores et paramètres d’évaluation couvrant d’une part le risque macro-économiques associés à un pays, d’autre part la solvabilité générale des entreprises de chaque pays.

A ces indicateurs de solvabilité sont associés les environnements et procédures associées aux démarches de recouvrement pouvant être réalisées dans chaque pays.

Enfin, un expert du Moci a rédigé une note de synthèse associée à cet environnement risque pour la plupart des pays du globe.

Appréciation du crédit manager Moci

Risque pays : moyen à surveiller
Risque client : moyen à surveiller

Notes de risque pays

OCDE : 3/7 (octobre 2021)
Euler Hermes : B2, risque de court terme modéré (octobre 2021)
Coface : pays B ; environnement des affaires A3 (octobre 2021)
Credendo : court terme : 1/7 ; commercial : E ; risque de transfert : 2/7 (octobre 2021)
Atradius : 4/10 stable (octobre 2021).

Environnement des affaires
Indice de perception de la corruption (2) : 69/180

Sources : (2) Transparency International.

Obtenir des renseignements de notoriété sur l’acheteur

Peu d’informations disponibles, donc guère fiables. À l’exception d’un, les rares prestataires locaux ont disparu. Passer par les prestataires français (Altares, Ellisphere, etc.) pour des informations basiques sur les sociétés bulgares et se rapprocher des milieux d’affaires et institutionnels français et européens.

• Prestataire local, avec site en anglais
Creditreform Bulgaria EOOD
ul. Sandor Petofi 10
1606 Sofia
Tél. +359 2 929 39 93, +359 2 920 40 93-98
Fax : +359 2 920 09 94
Site web : www.creditreform.bg/en/home.html

Moyens de paiement

Monnaie locale
Le lev, leva au pluriel (BGN).
Taux de change au 3 octobre 2021 :
1 BGN = 0,51129 EUR.
1 EUR = 1,95583 BGN

Bon à savoir
Selon une dépêche de l’AFP datée du 11 avril 2020, la Bulgarie avait souhaité accélérer de plusieurs mois son processus d’adhésion à la zone euro, fin avril au lieu de juillet. Comme le soulignait Les Échos, c’était essentiellement pour obtenir des prêts accordés aux pays membres pour surmonter la crise économique provoquée par la pandémie de Covid-19. Peine perdue : à ce jour, toujours pas de date d’adoption mais, première étape, le pays a adhéré au mécanisme de taux de change européen en juillet 2020.

Meilleure monnaie de facturation des échanges
L’euro.

Conseillés
Le virement Swift (la Bulgarie appartient à la zone SEPA/Single Euro Payments Area) et le crédit documentaire sont les moyens les plus utilisés. En fonction du montant, garantir soit par une lettre de crédit standby ou une couverture d’assurance-crédit s’il s’agit d’un virement bancaire, soit par une confirmation en cas de crédit documentaire.

Déconseillés
Tous les autres.

Conditions de paiement

Délais de paiement habituels
Paiement d’avance si possible (environ 50 % des transactions de la Bulgarie au niveau mondial). Sinon 15 à 30 jours maximum, selon les secteurs. La transposition de la Directive sur les délais de paiement est entrée en vigueur le 4 mars 2013. Le groupe allemand EOS, dans son rapport Payment practices in Europe 2019, relevait un délai moyen de 34 jours, avec 77 % des entreprises qui paient leurs factures à l’échéance prévue. Mais sur 2020, la situation s’est nettement dégradée. 

Pour Intrum Justitia (European Payment Report 2021, publié en juin 2021, basé sur une étude réalisée entre janvier et avril) sur la période concernée, le délai moyen de retard de paiement est de 15 jours pour les entreprises du secteur privé et de 10 jours pour le secteur public, avec des DSO (Days Sales Outstanding) respectifs de 58 et 64 jours.  

Ces dernières données sont cohérentes avec celles publiées par Euler Hermes dans son étude sur l’évolution du BFR dans le monde, publiée fin juillet 2021, qui établit, pour la Bulgarie, un DSO moyen de 52 jours en 2020.

Risques de retards de paiement
Certaines des données ci-après sont issues d’informations recueillies avant la pandémie de Covid-19. Suite à celle-ci, on a constaté, dès les premiers mois, dans la quasi-totalité des pays de nombreux retards de paiement, 30 à 60 jours au minimum selon les premières estimations.

Pour l’année 2019, EOS constatait un délai moyen de retard de 17 jours. 

Dun and Bradstreet, dans son Payment study 2021, couvrant l’année 2020, mentionne que 19 % seulement des entreprises respectent les échéances négociées. Et 1,3 % des entreprises paient avec plus de 90 jours de retard.

Acomptes à la commande
Il est possible d’en obtenir et recommandé d’en demander.

Garanties bancaires locales

Des garanties bancaires peuvent être obtenues. La lettre de crédit standby est de plus en plus couramment pratiquée : elle est souvent émise par des filiales ou succursales de banques étrangères.

Tribunal compétent en cas de litige

• Le tribunal prévu au contrat, français ou local.
• Depuis son adhésion à l’Union européenne, en janvier 2007, un jugement rendu en France peut être exécuté assez rapidement en Bulgarie. De toute façon, ce sera toujours plus rapide qu’une action en local.

Selon le Code de procédure civile bulgare, en matière d’injonction de payer européenne, la demande doit être présentée devant le tribunal de district du lieu où le débiteur a sa résidence principale ou son siège social ou devant celui du lieu d’exécution.

Classement Banque mondiale, règlement insolvabilité, 2020 : 61/190

Le conseil du crédit manager

Le pays, entré dans l’UE le 1^er janvier 2007 (avec la Roumanie), a encore beaucoup de chemin à parcourir. Son économie est durement touchée par les conséquences économiques de la crise sanitaire. Ajoutons une forte corruption, une instabilité politique préoccupante et nous ne pouvons que recommander une très grande prudence dans les relations avec les entreprises bulgares. Après une stabilité des défaillances d’entreprises, elles étaient reparties à la hausse en 2019. Et Euler Hermes anticipait plus de 3 %
en 2020 et plus 17 % pour 2021.

Toutefois, en Bulgarie comme dans de nombreux autres pays de l’Union européenne, des dispositions ont été prises par les autorités pour « freiner » l’explosion des défaillances dues à la pandémie. Aussi les statistiques montrent une très forte baisse sur le premier trimestre 2021, mais à notre avis elle est non significative. L’année 2020 s’était par contre terminée sur une forte hausse (1 327 contre 996 en 2019). Par ailleurs, dans certains secteurs, l’agroalimentaire par exemple, l’embargo sur la Russie a eu pour effet d’inonder le marché bulgare de produits européens, littéralement bradés, et on craint une forte
hausse des défaillances des producteurs locaux. On commençait à constater, avant la pandémie de Covid-19, une amélioration du comportement des entreprises bulgares. On a vu plus haut que la situation s’est nettement dégradée. L’absence d’informations fiables sur les sociétés et le manque de soutien bancaire local doivent inciter à une extrême prudence dans les transactions avec des importateurs bulgares, surtout pour des montants élevés et/ou de nouveaux prospects.