Les risques et pratiques de paiement

Notes de risque pays
OCDE : NC (janvier 2014)
Euler Hermes : risque faible (septembre 2013)
Coface : A3 (avril 2014). 
Ducroire : court terme : 1/7 ; moyen/long terme : 2/7 ; risque commercial : A ; risque de transfert : 2/7 (avril 2014).

Obtenir des renseignements de notoriété sur l’acheteur
Comme dans de nombreux pays de l’Est, il est encore très difficile d’obtenir des renseignements fiables sur les entreprises en raison de la pauvreté des informations financières publiées et du peu d’historique. Néanmoins, selon Coface Poland, la qualité des bilans s’améliore sensiblement. Parmi les rares sources disponibles, citons :

• Coface Poland
Tél. : +48 22 465 00 00
[email protected]

• Creditreform Polska
http://www.creditreform.pl/
Tél. : +48 22 440 15 00
[email protected]

Moyens de paiement
Monnaie locale 
Zloty polonais (nouveau) (PLN). 
Taux de change au 4 avril 2014 : 
1 EUR = 4,16395 PLN
1 PLN = 0,24013 EUR

L’éventuelle entrée de la Pologne dans l’euro est repoussée au 1er janvier 2016, mais cela ne semble guère plausible.

Conseillés 
Paiement d’avance, virement Swift, crédit documentaire irrévocable et confirmé. On commence à pratiquer la lettre de crédit standby, d’autant plus que les crédits documentaires sont souvent assez onéreux et donc difficiles à négocier.

Déconseillés
Tous les autres. Évitez plus particulièrement un outil très utilisé localement : « wechsel in blanco », qui est tout sauf un réel moyen de paiement. Pas de support juridique en cas de non-paiement, donc pas une réelle garantie.

Conditions de paiement
Délais de paiement habituels
La pratique fait ressortir que 40 % des transactions se font par paiement d’avance ou à vue. Sinon, le délai est de 30 jours maximum. Le paiement d’avance ou au comptant est recommandé. Localement, la grande majorité des transactions se font soit par paiement d’avance, soit à vue, d’où un délai de paiement moyen très court : 20 jours.

Risques de retards de paiement 
Les retards sont très fréquents si les opérations ne sont pas sécurisées. Selon Intrum Justitia, (European Payment Index 2013), le retard de paiement atteint en moyenne 20 jours pour les entreprises privées et 18 jours dans le secteur public.

Acomptes à la commande
Fortement recommandés.

Extrait de la fiche Pologne de « l’Atlas 2013 des risques pays à l’usage des exportateurs » du Moci, paru le 14 juin 2013