Guide 2018 de l’accompagnement à l’export-France : les régions et collectivités territoriales

Pilotes du développement économique sur leur territoire depuis la loi NOTRe (Nouvelle organisation territoriale de la République) du 7 août 2015, les Régions sont devenues des acteurs majeurs des programmes publics de soutien à l’internationalisation des entreprises, et en particulier des TPE (très petites entreprises), PME et ETI (Entreprises de taille intermédiaire). Leur organisation dans ce domaine, qui varie d’un territoire à l’autre, devrait converger dans les mois qui viennent avec la mise en œuvre de « guichets uniques » s’appuyant sur une alliance Business France – CCI sous l’autorité des Régions. Voici un panorama 2018 réalisé avec le concours du réseau des conseillers CCI International sur la base des informations que nous avons pu réunir.

Auvergne – Rhône-Alpes

Schéma Régional de Développement Économique, d’Innovation et d’Internationalisation (SRDEII)  
Le SRDEII, adopté le 16 décembre 2016, affiche des ambitions fortes en matière d’internationalisation des entreprises.
Outre le renforcement des dispositifs déjà existants (Go Export, soutien aux pôles et clusters, subvention RCE-Recrutement cadre export), le SRDEII prévoit la mise en place de plateformes dédiées à l’accompagnement des entreprises dans certaines zones prioritaires : l’Europe et le transfrontalier (Allemagne, Italie), certains pays francophones (la Côte d’Ivoire, le Maroc, le Québec) et le grand export (Canada, USA, Chine, Corée du Sud, Japon, Russie).
Le soutien au volontariat international en entreprises (V.I.E) a été également engagé.

Organisation régionale
L’organisation régionale est fondée sur la « Charte de partenariat stratégique pour l’accompagnement à l’export des entreprises » signée le 14 juin 2011 par l’État, la Région et la Chambre de commerce et d’industrie de Région (CCIR). Cette charte a acté la création de « l’équipe Rhône-Alpes de l’export », aujourd’hui devenue « l’équipe export Auvergne-Rhône-Alpes ». Cette équipe, composée des principaux opérateurs et acteurs du soutien des entreprises à l’international, rassemble la Région, la Direccte, la CCIR, l’Agence Auvergne-Rhône-Alpes entreprises, Business France, Bpifrance, le Medef, la CPME, les conseillers du commerce extérieur (CCEF), l’organisation des Opérateurs spécialisés du commerce international (OSCI) et la Chambre régionale de métiers et de l’artisanat (CRMA). Elle représente un socle solide pour la déclinaison du projet national de la « Team France Export » en Auvergne-Rhône-Alpes.

Plateforme Internet régionale
http://planpme.rhonealpes.fr

Les principaux programmes et dispositifs d’aide
• Programme Go Export, structuration de la démarche export : subvention pour les entreprises de 65 % du coût du programme.
• Plan de développement international des clusters et pôles de compétitivité : dans le cadre de missions collectives à l’étranger (6 entreprises minimum), subvention de 40 % des coûts de stand et de déplacement.
• Subvention RCE (Recrutement cadre export en CDI à temps plein) : subvention de 50 %, plafonné à 30 000 euros pendant 1 an.
• V.I.E, aide forfaitaire en fonction de la destination (Union Européenne ou hors Union Européenne) : 50 % la première année et 25 % la seconde année.

Contacts 
• CCI International Auvergne-Rhône-Alpes
Florent Belleteste, directeur
Tél. : 04 72 11 43 34
[email protected]
www.auvergne-rhone-alpes.cci.fr

Bourgogne – Franche-Comté

Schéma régional de développement économique, d’innovation et d’internationalisation (SRDEII)
Le SRDEII Bourgogne-Franche- Comté, adopté le 16 décembre 2016 par la Région et approuvé par l’État le 25 janvier 2017, définit les principes d’une action coordonnée au service des dynamiques de développement économique et d’emploi.
La politique régionale d’internationalisation s’inscrit dans le SRDEII en vue de faire de la Bourgogne-Franche-Comté une région accueillante et conquérante à l’international.
L’objectif de cette politique est triple : encourager le développement à l’international des entreprises du territoire, renforcer l’attractivité de la Région, faire rayonner ses savoir-faire à l’étranger.
Pour la mettre en œuvre, de nouveaux règlements d’intervention ont été adoptés lors de l’assemblée régionale plénière des 12 et 13 janvier 2017. Ils portent sur le soutien aux actions collectives à l’international, aux projets de recrutement de cadres et assistantes export, de volontaires internationaux en entreprises (V.I.E) et à la première prospection à l’international des entreprises innovantes.

Organisation régionale
Axes du plan régional d’action à l’international :
1 / sensibilisation, formation, communication ;
2/ accompagnement de la démarche d’internationalisation des entreprises ;
3 / promotion des savoir-faire régionaux et attractivité ;

La mise en œuvre de ce plan intervient de manière coordonnée avec l’équipe Bourgogne-Franche- Comté de l’international qui réunit le Conseil régional, l’État (DIRECCTE), la CCI de Région Bourgogne-Franche-Comté, Business France, Bpifrance, les Conseillers du commerce extérieur et les Douanes.
CCI International Bourgogne Franche-Comté est le guichet unique d’entrée sur le dispositif export à travers ses conseillers en développement international

Plateforme Internet régionale
https://subventions.bourgognefranchecomte.fr/sub/login-tiers.sub (pour le dépôt des demandes d’aide)

Les principaux programmes et dispositifs d’aide
• Aide au conseil ciblé : Favoriser le recours à des conseils extérieurs (Intervention inférieure ou égale à 5 jours)
Subvention : 70 % du montant HT sur la base du devis initial (coût de journée plafonné à 1 000 €), hors frais de déplacements et d’hébergement. Le cumul des aides au titre du conseil ciblé est plafonné à 10 000 euros sur 3 ans.
• Aide au conseil stratégique : Favoriser le recours à des conseils extérieurs (Intervention supérieure à 5 jours).
Subvention : 50 % du montant HT sur la base du devis initial (coût de journée plafonné à 1 000 €), hors frais de déplacements et d’hébergement. Le cumul des aides au titre du conseil stratégique est plafonné à 30 000 euros sur 3 ans.
• Aide au recrutement de cadres et assistantes export : Encourager l’entreprise à se doter de nouvelles compétences pour la fonction export. Prêt à taux zéro, sur salaire chargé de la première année d’embauche. Prêt plafonné à 50 000 €. Remboursement sur 3 ans, dont 1 an de différé.
• Aide au recrutement de volontaires international en entreprise (V.I.E) : Accompagner la mise en place d’un V.I.E sur une zone géographique à prospecter ou à développer dans le cadre d’une stratégie clairement identifiée.
Subvention : 50 % des indemnités versées au volontaire sur la durée du contrat (facture Business France).
• Innov’Export : Accompagner les premières démarches de prospection des entreprises innovantes primo-exportatrices.
Subvention qui ne pourra être accordée qu’une seule fois dans la vie de l’entreprise. Montant : 50 % des dépenses éligibles. Il est impératif de déposer son dossier en ligne sur le site du Conseil régional avant l’engagement de l’action.

Contacts
CCI International Bourgogne Franche-Comté
• Pierre-Olivier Ghintran, directeur
Tél. : 03 80 60 40 31
[email protected]
• Jocelyne Lefèvre, responsable coordination et administration
Tél. : 03 80 60 40 31
[email protected]

Bon à savoir
Le programme Innov’Export cible des entreprises innovantes primo-exportatrices (chiffre d’affaires export inférieur ou égal à 15 % du total) selon les critères suivants : bénéficiaire du statut de « jeune entreprise innovante », ou bénéficiaire d’une aide Bpifrance-innovation dans les 5 dernières années, ou bénéficiaire d’un crédit impôt recherche, ou ayant enregistré un brevet au cours des 3 dernières années, ou labellisée FCPI (Fonds Commun de Placement de l’Innovation).

Bretagne

Stratégie
Le Plan régional d’internationalisation des entreprises (PRIE) signé le 8 juillet 2013 reste en vigueur. Pour tenir compte des évolutions au niveau national, une version mise à jour sera signée le 2 juillet prochain lors de l’Open de l’international.

Organisation régionale
La structure de référence pour les entreprises bretonnes est Bretagne Commerce International (BCI), une association de 700 entreprises, issue, en 2012, de la fusion entre l’ancien outil du Conseil régional, Bretagne International, et de CCI International Bretagne, la branche internationale de la Chambre de commerce et d’industrie de la région, CCI Bretagne.
BCI travaille en coordination avec les différents organismes publics et acteurs de l’accompagnement à l’export représentés dans la Région et accompagne ainsi chaque année plus de 2 000 entreprises.

Les principaux programmes et dispositifs d’aide
• PASS Export V.I.E : 30 % de l’indemnité sur 18 mois (soumis à conditions).
• PASS Export Salon :
– salons : 50 % du montant de l’assiette éligible (frais de participation, frais de location et d’aménagement du stand). Soumis à conditions.
– missions : 30 % de l’assiette éligible (organisation des visites et collectives et rendez-vous individuels, frais de déplacement sur la base d’une personne par entreprise). Soumis à conditions.
• PASS Export RH : 30 % des coûts salariaux de la première année (plafonnés à 15 000 euros) pour l’embauche d’un salarié export en CDI (soumis à conditions).
• PASS Export Com : 50 % des dépenses éligibles. Elle débute à
2 00 euros (soit une dépense de 4 000 euros) et peut aller jusqu’à un montant maximum de 15 000 euros. L’entreprise ne pourra bénéficier de cette aide qu’une seule fois sur une période de 3 ans.
• Bretagne Commerce International, l’outil régional en matière d’aide à l’internationalisation : informations réglementaires et sectorielles, veille sur les marchés, conseils stratégiques, organisation de salons et de mission, implantation de filiale, recherche de distributeurs, de fournisseurs, hébergement de personnel à l’étranger etc.

Contacts
• Bretagne Commerce International
Tél. : 02 99 25 04 04
Contact par mail via le site : www.bretagnecommerceinternational.com

Centre – Val de Loire

Schéma régional de développement économique, d’innovation et d’internationalisation (SRDEII) a été adopté le 16 décembre 2016.
Les CCI sont les partenaires privilégiés de la Région en matière d’accompagnement individuel des entreprises à l’international. Concernant l’accompagnement collectif, c’est l’Agence régionale qui sera pilote. Business France viendra compléter l’action de la Région, de l’Agence régionale, et du réseau des CCI.
Plus d’informations sur : http://www.regioncentre-valdeloire.fr/accueil/lavenir-de-ma-region/strategies-regionales-et-etudes/strategies-regionales-thematique.html

Organisation régionale
• La Région Centre-Val de Loire :
chef de file du développement économique régionale et du développement international des entreprises.
• CCI International Centre-Val de Loire : interlocuteur de proximité des entreprises, en charge de l’accompagnement individuel des entreprises dans la durée. CCI International se positionne comme référent et garantit un suivi des entreprises dans leur parcours de développement sur toute sa durée. (11 personnes dont 9 conseillers internationaux dans les territoires).
• L’agence régionale Dev’Up : en charge de l’organisation des actions collectives internationales (pavillons collectifs sur les salons internationaux).
• Business France : hébergement du Délégué régional au sein de CCI Centre-Val de Loire.
• Financeurs : Bpifrance, Région Centre-Val de Loire.

Les principaux programmes et dispositifs d’aide :
• Cap Export : subvention de 50 % du budget éligible HT, plafonnée à 20 000 euros sur 3 ans. Peut être complété par un Bonus RH d’un montant de 20 000 euros si recrutement d’une personne dédiée à l’export (y compris V.I.E).
• Cap Export Plus : Aide versée sous forme d’avance remboursable à taux zéro, sur une durée maximale de 5 ans à compter de la date de versement, après un différé de remboursement de un  an maximum. Peut être complété par un Bonus RH d’un montant de
20 000 euros si recrutement d’une personne dédiée à l’export (y compris V.I.E).

Plateforme Digitale Pack Objectifs®
CCI International Centre-Val de Loire a développé une plateforme d’accompagnement Pack Objectifs® qui permet de réaliser en ligne le Diag’Export, pièce justificative indispensable à toute demande de Subvention Cap Export. En outre, elle permet également d’aider l’entreprise à mettre en place un plan d’actions et un budget associée sur 2 ou 3 ans, ainsi que le montant des demandes de subventions des aides de la Région Centre-Val de Loire et de BPI Garanties publiques.

Contacts
• Informations : http://international.proforum.fr
• CCI International Centre-Val de Loire
Béatrice Guérin-Coutansais, directrice
Tél. : 02 38 25 25 31
[email protected]
http://international.proforum.fr
• Région
Direction de l’industrie, des services et du développement international
Tél. : 02 38 70 32 71
[email protected]
• Dev’Up
Rémi Ferez, directeur
Tél. : 02 38 79 95 50
[email protected]
www.devup-centrevaldeloire.fr

Guyane

L’élaboration du Schéma Régional de Développement Economique, d’Innovation et d’Internationalisation (SRDEII) est suspendue aux résultats des Etats Généraux lancés fin 2017 par la Collectivité Territoriale de Guyane.
Organisation régionale
La CCI de Région Guyane est la porte d’entrée de la démarche export. Elle accompagne aussi bien les entreprises locales guyanaises dans leur développement à l’international que celles de l’extérieur (de la France hexagonale et du monde entier) dans leur projet d’implantation en Guyane ou de recherche de partenaires.

Plateforme Internet régionale
www.guyane.cci.fr

Les principaux programmes et dispositifs d’aide
• Convention Business France/Ministère des Outre-mer
Elle prévoit un accompagnement export des entreprises ultramarines selon deux axes :
– 100 % de prise en charge sur les gammes de prestations Business France (voyage et hébergement exclus)
– 50 % de prise en charge de l’indemnité du volontaire international en entreprise (V.I.E)

• Dispositif financé par la Collectivité Territoriale de Guyane (CTG) et animé par la CCI Guyane : Guyane Export + :
– Prise en charge à 50 % des dépenses liées à la participation d’une entreprise guyanaise à une opération extérieure (salon, mission de prospection, conférence…).
– Renouvellement de l’enveloppe pour 2018.

Contacts
• CCI Guyane
Patricia Calut
Responsable du Pôle International
[email protected]

Grand Est

Schéma régional de développement économique, d’innovation et d’internationalisation (SRDEII)
La Région Grand Est a voté sa stratégie régionale de développement économique, d’innovation et d’internationalisation (SRDEII) le 28 avril 2017 : une offensive économique au service de la croissance, de l’innovation et de l’emploi. Parmi les six ambitions partagées avec l’ensemble des acteurs économiques de la région, celle de démultiplier les actions à l’international, qui vise à renforcer l’attractivité et la compétitivité économique des entreprises à fort potentiel de croissance.

Organisation régionale
La Région Grand Est a décidé de confier le rôle de « porte d’entrée à l’international » à CCI International Grand Est.

Principaux programmes d’action
Mis en œuvre par CCI International Grand Est et s’adressant aux PME et ETI (moins de 5 000 salariés) du Grand Est, ils comprennent deux volets principaux :
• Be Est Export : programme d’accompagnement sur-mesure à l’export d’au moins 300 PME/ETI prioritairement primo-exportatrices sur 2018-2020 via un parcours personnalisé en plusieurs étapes :
– un diagnostic export et un accompagnement au ciblage de marchés stratégiques réalisés par un prestataire privé, expert à l’international, aboutissant à la formalisation d’un plan d’actions export, et financé à 100 % par la Région,
– puis un accompagnement post diagnostic incitatif (subvention à hauteur de 50 % des premières dépenses de mise en œuvre du plan d’actions export et plafonnée à 20 K€)
• Salons et prospection internationale : il s’agit d’accompagner les entreprises dans leur première approche d’un nouveau marché export en favorisant leur participation à des actions collectives à l’international en France et à l’étranger (salons professionnels internationaux, missions de prospection, rendez-vous d’affaires). La subvention du conseil régional est de maximum 50 % des dépenses éligibles plafonnée à 8 000 euros pour les trois premières participations d’une entreprise à une même opération.

Contacts
• CCI International Grand Est
Didier Hoffmann
Directeur
Tél. : 03 88 76 42 22
[email protected]
• Région Grand Est
Direction de la compétitivité et de la connaissance
Laurence DEVAUX
Référente export
Tél. : 03 87 33 60 43
[email protected]

Grand Est un dispositif de soutien piloté par « Be Est Export »

« On apprécie la nouvelle modalité : elle permet d’adapter le dispositif à notre modèle, c’est du sur mesure ». Vice-présidente de la Région Grand Est en charge de la Compétitivité, du numérique et des filières d’excellence, Lilla Mérabet ne cachait pas sa satisfaction face aux réformes du dispositif national de soutien à l’export annoncées par Premier ministre le 23 février, avec la mise en place de « guichets uniques » pour l’accès aux aides à l’export s’appuyant sur une alliance Business France – CCI, sous l’autorité des Régions.
Le président de la Région Grand Est, Jean Rottner, a donc mis en chantier une nouvelle convention de partenariat avec Business France, qui repositionnera l’agence nationale su soutien à l’export sur trois grands domaines : un accompagnement des dirigeants d’entreprises pour améliorer leurs performances à l’export, l’organisation de rendez-vous d’affaires qualifiés avec des prospects étrangers, et la participation d’entreprises régionales à des pavillons France sur les salons internationaux.
Ce nouveau partenariat avec Business France va compléter celui déjà noué avec la Chambre de commerce et d’industrie (CCI) de Région Grand Est, qui, en tant que partenaire stratégique du conseil régional, a signé le 22 février 2018 une convention de coopération globale avec la Région, dont l’international n’est qu’un volet. La CCI de Région, qui dispose d’une équipe de 38 conseillers CCI International sur tout ce territoire, s’est vue confier deux grandes tâches sur l’export : l’organisation des missions collectives de TPE et PME à l’étranger, dans le cadre d’un programme élaboré en concertation avec la Région et la préparation de nouveaux exportateurs, avec la mise en œuvre d’un programme de diagnostics export et de conseil stratégique.
Dans le détail, la Région prendra en charge 100 % des frais liés au diagnostic et au conseil stratégique. Puis, si l’entreprise participe dans la foulée à une mission collective, la Région prendra en charge 50 % du coût de cette participation. L’objectif fixé est de détecter ainsi 100 nouveaux exportateurs chaque année et de les mettre sur les rails de l’international. « Nous sommes dans une logique d’accompagnement dans la durée de ces nouveaux exportateurs » complète Didier Hoffmann, directeur de CCI International Grand Est.
Un troisième outil va compléter cet arsenal : un nouveau dispositif de détection des entreprises ayant du potentiel de croissance à l’export associé à une offre de conseil stratégique pour celles qui seront séduite par le programme. « On voudrait que l’ADN de l’export entre dans les entreprises » confirme Lilla Merabet. Le marché a été signé dans le courant du mois de février par les sociétés d’accompagnement à l’international Altios et exPorting.
Ce dispositif à trois branches sera sous le pilotage d’une petite équipe au sein de l’administration régionale, réunie dans un service dénommé « Be Est Export », un nom qui reprend le slogan « Be Est », la nouvelle marque ombrelle de la Région pour sa stratégie de développement économique et d’attraction des investissements.

Hauts-de-France

Schéma régional de développement économique, d’innovation et d’internationalisation (SRDEII) adopté au 30 mars 2017
Dans ce schéma, le développement international des entreprises se décline au travers du « Booster Exportation », qui vise notamment à coordonner le réseau des acteurs à l’export et dont le cadre d’intervention a été adopté en séance plénière du Conseil régional le 1er février 2018. Le Booster Exportation s’inscrit pleinement dans la nouvelle stratégie export nationale présentée par le Premier ministre le 23 février 2018.

Organisation régionale
Afin de rendre plus lisible et plus opérationnel le dispositif d’accompagnement à l’international pour les entreprises des Hauts-de-France, un protocole d’accord a été signé le 29 mars dernier entre l’Etat, la Région Hauts-de-France, Business France et la CCI de région constituant ainsi la « Team Hauts-de-France Export ». Ce protocole d’accord prévoit notamment :
• la création d’un guichet « Export Hauts-de-France » permettant d’offrir à toutes les entreprises, du nouvel exportateur à l’exportateur confirmé, de la TPE à l’ETI, un accompagnement homogène et adapté à leurs besoins
• la création d’une plateforme digitale d’information et d’orientation
• la mise en place d’une instance partenariale de coordination afin d’optimiser le parcours export des entreprises régionales
• le renforcement du lien opérationnel entre Business France et CCI International
• le maintien de dispositifs existants, notamment le Compte Individuel Export porté par CCI International qui, dans le cadre d’une convention passée avec la Région, vise à soutenir financièrement les premiers pas d’une entreprise sur les marchés étrangers
• la définition d’une véritable offre de services commune Région – Business France – CCI – services de l’État en région

Les principaux programmes et dispositifs d’aide
• CCI International et la Région Hauts-de-France ont lancé le 30 janvier dernier dans le cadre du plan « Booster Exportation », le Compte Individuel Export (CIE). Destiné, avant tout, à soutenir financièrement les premiers pas d’une entreprise sur les marchés étrangers, ce nouvel outil représente un véritable levier de développement à l’international des entreprises de la région. Avec un objectif d’accompagnement de 400 entreprises sur 3 ans, CCI International et la Région Hauts-de-France proposent un nouveau modèle d’accompagnement et de financement des entreprises à l’international, construit autour d’un Parcours Export, adapté aux besoins et à la stratégie de chacune.

A noter également trois autres composantes du plan Booster Exportation en région :
– le programme V.I.E (une aide régionale de 7000 à 9000 euros en fonction du projet) et le soutien aux opérations collectives sur les salons internationaux qui fait l’objet d’une convention spécifique de la Région avec Business France.
– le programme de soutien des entreprises artisanales avec la Chambre Régionale des Métiers et de l’Artisanat.
– la Région intervient également  financièrement au côté de la BPI, et de manière très complémentaire avec le C.I.E,  via le Prêt participatif de développement à l’international​.

Contacts
• CCI International
– Virginie BLIDA
Directrice et directrice des World Trade Centers Lille et Arras
Tél. : +33 (0)3 59 56 22 36
– Nathalie BAUDE
Business Unit Manager Offre
Tél. : +33 (0)3 59 56 22 70
Site : http://cci-international.net

Ile-de-France

Schéma régional de développement économique, d’innovation et d’internationalisation (SRDEII)
La Région Île de France a adopté son SDREII en janvier 2017.
Principales orientations : proposer une offre globale d’accompagnement à l’internationalisation des TPE et PME.
La Région pilotera la définition et la mise en œuvre d’une offre de services d’appui à l’export coordonnée et marquetée dans le cadre d’un plan régional d’internationalisation des entreprises (PRIE), portant sur : la sensibilisation, l’information et l’orientation des PME « à potentiel » ; la réalisation d’un diagnostic de développement export ; et l’accompagnement des entreprises franciliennes dans leur internationalisation.
Il s’agira de proposer « des parcours lisibles, accélérés et simplifiés » mettant en synergie et en complémentarité les services / dispositifs des acteurs nationaux et franciliens, et s’appliquant à supprimer les « doublonnages » d’intervention.
Plus d’infos sur le SRDEII au lien suivant : http://www.prefectures-regions.gouv.fr/ile-de-france/Actualites/Le-Schema-regional-de-developpement-economique-d-innovation-et-d-internationalisation

Organisation régionale
Les principaux acteurs sont la Région, la CCI de région (CCIR) Paris Ile-de-France, Bpifrance export, Business France, les pôles de compétitivité, les Conseillers du commerce extérieur de la France (CCEF), la Chambre régionale des métiers et de l’artisanat (CRMA), les Douanes.

Plateforme Internet régionale
www.iledefrance-international.fr

Les principaux programmes et dispositifs d’aide :
• Dispositif PM’up : il concerne les entreprises franciliennes de moins de 250 salariés souhaitant franchir un cap dans leur développement. Il valorise une approche globale de la performance de l’entreprise : conquérir des marchés à l’international, optimiser sa chaîne de valeur ou renforcer sa démarche de RSE (responsabilité sociale et environnementale).
Il permet de financer un plan d’action pouvant atteindre 250 000 euros sur une période de trois ans. Après diagnostic, un jury composé de personnalités qualifiées sélectionne les projets retenus.
• TP’UP : l’objectif de ce dispositif est d’accompagner les stratégies de croissance et de modernisation des TPE, notamment face aux révolutions numériques et écologiques, d’accroître et moderniser leur outil de production, se développer à l’international. Ce dispositif soutient également les opérations collectives à l’international.
• Dispositif plans filières : des plans filières, financés par la Région Ile-de-France et portés par les pôles de compétitivité, permettent le déploiement d’actions individuelles et collectives d’internationalisation des entreprises. Un plan Industries Ile-de-France complète cette action.
• Fonds européens (FEDER, FSE, FEADER…)

Contacts :
• Informations : www.iledefrance-international.fr
• Région : www.iledefrance.fr
• Dispositif PM’Up : www.iledefrance.fr/aides-regionales-appels-projets
• Paris Région Entreprises : www.iledefrance.fr
• CCI Paris Ile-de-France : www.entreprises.cci-paris-idf.fr
Yvon Posvic
Tél. : 01 55 65 37 28

Martinique

Schéma régional de développement économique, d’innovation et d’internationalisation (SRDEII) 
Porté par la Collectivité Territoriale de Martinique (CTM), qui s’est donné pour mission de redonner du souffle à l’économie martiniquaise, le STDEII a été adopté définitivement le 28 septembre 2017. Son élaboration est réalisée en concertation avec l’ensemble des partenaires institutionnels et financiers, qui ont pris une part active dans la concertation et la mise en œuvre du futur STDEII. Dans un contexte de raréfaction des ressources de financements publics, la CTM s’est engagée dans la refonte des aides aux entreprises en proposant des adaptations qui tiennent compte des mutations du contexte international et des nouvelles réalités de l’économie martiniquaise. Cette dynamique, qui s’inscrit dans le cadre partenarial du STDEII, met l’accent notamment sur :
– l’accompagnement à la transformation des entreprises (innovation, numérisation) ;
– l’ancrage territorial de l’économie de proximité avec un regard particulier sur la reprise-transmission ;
– la prise en compte de la donne environnementale ;
– la montée en compétitivité pour une plus grande ouverture à l’international ;
– la recherche de nouveaux modes d’investir et d’entreprendre.

Organisation régionale
La Collectivité Territoriale de Martinique (CTM) et la Chambre de commerce et d’industrie de la Martinique (CCIM) sont les principaux opérateurs du soutien à l’export en Martinique.
• La CTM assume le rôle d’opérateur du soutien financier à l’export en Martinique, en s’engageant à mettre en place ou renforcer les dispositifs régionaux d’appui aux entreprises exportatrices.

• La CCIM assume le rôle de « guichet unique export » et est l’acteur principal de la mise en œuvre des actions d’appui aux entreprises. Elle s’est engagée dans une action partenariale forte avec les différents partenaires institutionnels régionaux : CTM, AMPI, CACEM, CAP NORD, Conseillers du Commerce extérieur, Préfecture, DIRECCTE, Douanes, national (Business France, Bpifrance…) et international (Chambre de commerce étrangères, ambassades, Services économiques, Organisations et Associations socioprofessionnelles de la Caraïbe, réseau Europe Enterprise Network…) afin de promouvoir les exportations martiniquaises.

Plateforme Internet régionale
www.export-martinique.com
Site du guichet unique de l’export

Les principaux programmes et dispositifs d’aide 
• CTM : assistance export partagée : entreprise « primo exportatrice ».
Missions d’étude de marché, de prospection, recherche d’agents ou de partenaires étrangers, adaptation aux normes étrangères, conseils juridiques, etc. Réalisation d’outils de communication (documentation commerciale, CD ROM, site Internet, etc.).
Montant de l’aide : 75 % du budget plafonné à 33 500 euros/entreprise sur 2 ans ; plafonné à 50 000 euros/groupement de moins de 2 à 3 entreprises ; plafonné à 100 000 euros/groupement de plus de 4 entreprises.
Structuration à l’export : recrutement d’un cadre export (notamment les volontaires internationaux en entreprise/V.I.E).
Montant de l’aide : 50 % de la rémunération du cadre export sur 2 ans dans la limite de 20 000 euros. Développement international des entreprises : mission de prospections commerciales (foires, salons…).
Montant de l’aide : 50 % du budget dans la limite de 9 000 euros/entreprise/action et de 60 000 euros/groupement ou action collective.
• Partenariat CTM – Bpifrance
Le Prêt de développement territorial : d’un montant de 10 à 50000 euros, c’est un prêt dédié aux TPE (moins de 10 salariés) en création ou en développement, qui permet notamment de financer la création d’activité et le développement d’activité exports ou intra DOM.
Le prêt de revitalisation territorial : de 80 à 300 000 euros, ce prêt finance le développement des entreprises et les besoins en fonds de roulement généré par la croissance, y compris à l’export. Il cible les PME de plus de 3 ans, de plus de 10 salariés.
• Convention Business France/Ministère des Outre-mer

Elle prévoit un accompagnement export des entreprises ultramarines selon deux axes :
– 100 % de prise en charge sur les gammes de prestations Business France (voyage et hébergement exclus),
– 50 % de prise en charge de l’indemnité du volontaire international en entreprise (V.I.E).

Contacts
CCI Martinique
Marie-Noëlle Catayee
[email protected]
www.martinique.cci.fr
Business France
Tél. : +596 596 552 852 – +596 696 866 132
F : +596 596 606 668

Bon à savoir
La CCIM chef de file de projets européens
Le Service international de la CCIM fournit des informations et réalise certaines formalités internationales (carnets ATA, certificats d’origine) pour les entreprises. Plus spécifiquement, il conseille et accompagne ces dernièressur leur stratégie de développement à l’international. Correspondant de Business France en région, il participe à la mise en œuvre de prestations d’accompagnement individuelles ou collectives des entreprises martiniquaises pouvant être prises en charge jusqu’à 100% dans le cadre de la convention Business France / Ministère des Outre-mer.
En outre, la CCIM est chef de file du consortium EEN-Antilles et gère les programme européens Cosme et Horizon 2020 sur deux territoires, en partenariat avec la CCI des Iles de Guadeloupe et la Technopole Martinique. Elle est également le chef de file du projet de coopération TEECA (financement Feder/Interreg Caraïbes), visant à renforcer les liens commerciaux entre la Martinique et les autres pays membres de l’Organisation des Etats de la Caraïbe orientale (OECO) : 30 entreprises devraient bénéficier d’un programme de 2 ans en accompagnement individuel et collectif.

Normandie

Schéma régional de développement économique, d’innovation et d’internationalisation (SRDEII)
Elle doit se doter d’un nouveau SRDEII qui intégrera les actuels PRIE (Plan régionaux d’internationalisation des entreprises) et dont découlent les nouveaux dispositifs d’aide.

Organisation régionale
La Région Normandie a créé une agence de développement, l’Agence de développement Normandie (ADN), qui est en charge du développement des entreprises. L’ADN délègue à CCI International Normandie l’accompagnement international des entreprises.
De leur côté, les chambres de commerce et d’industrie (CCI) de Normandie, dans le cadre de la loi NOTRe, se sont réorganisées pour passer de deux à une seule CCI de Région (CCIR) et de 12 à 5 CCI territoriales (CCIT).
CCI International Normandie est pour sa part un service inter-consulaire de proximité pour la Normandie, présent sur chaque territoire consulaire (5 bureaux : Caen, Evreux, Le Havre, Rouen, Granville). En 2017, les formalités internationales ont intégré la CCI de Rouen et donc CCI International Normandie impliquant l’ouverture de deux bureaux à Flers et Lisieux.

Plateforme Internet Régionale
Un site portail www.exportennormandie.com et un numéro de téléphone unique pour joindre l’équipe normande de l’export.
En 2018, dans le cadre de la réforme nationale « Team France Export », la Normandie a créé son guichet unique « l’accélérateur Xport » associant l’ADN, CCI international et Business France : www.accelerateur-xport.fr

Les principaux programmes et dispositifs d’aide de la Région
• Impulsion Export Individuel : subvention jusqu’à 50 % d’un plan d’internationalisation des entreprises éligibles jusqu’à un plafond de 75 000 euros sur 2 ans.
• Impulsion Export Collectif : subvention de 50 % sur la participation à une mission collective (salon ou mission à l’étranger) aux entreprises éligibles.
Coût subventionné par le « ticket modérateur » : subvention de 50 % sur les prestations Business France, y compris sur l’indemnité versée au premier V.I.E. (Volontaire international en entreprise) pour la période couverte par le contrat.

Contacts
• Informations
www.exportennormandie.com
www.accelerateur-export.fr
• CCI International Normandie
– Thierry Achard de la Vente
Directeur
Tél. : 02 35 14 38 74
[email protected]
• Région
– Michelle VAUCLIN
Responsable du Département
International
Tél. : 02 31 53 34 68
[email protected]

Normandie : Xport, un « guichet unique » pilote

La Normandie a été la première Région à mettre en œuvre, avant l’heure, son « guichet unique » de l’export dans le cadre de son nouveau dispositif d’accélération « Xport », lancé le 18 janvier avec la signature à Rouen d’un accord tripartite Région-CCI International Normandie-Business France.
« Xport » est une plateforme qui donne accès à une sorte de boîte à outils de l’internationalisation, sous pilotage de l’agence régionale de développement AD Normandie (ADN). L’accord tripartite fixe un cadre de fonctionnement et la répartition des tâches entre l’agence régionale, CCI International Normandie, et Business France pour créer, à l’attention des entreprises, et particulièrement des TPE et PME, non seulement un parcours simplifié et coordonné au sein du dispositif de soutien à l’export mais aussi une offre intégrée de solutions pour chaque étape, qui leur évitera de frapper aux différentes portes. Il s’agit d’une « gamme globale de prestations d’accompagnement à l’export », précise Alexandre Wahl, directeur de l’AD Normandie. « Nous gérons la complexité en interne pour proposer une solution à l’entreprise en fonction de ses besoins », résume-t-il. D’autres partenaires, dont Bpifrance, vont rejoindre le dispositif.
Un accompagnement de bout en bout, davantage de préparation
Concrètement, en matière d’accompagnement individuel, lorsqu’une PME se lance pour la première fois à l’export ou qu’elle est déjà exportatrice mais veut développer une nouvelle zone, « on intègre les prestations du premier diagnostic export au premier financement », explique encore Alexandre Wahl, « on passe d’une logique de service à une logique de produit ». L’entreprise qui sollicite « Xport » est ainsi d’entrée prise en charge par un chargé d’affaires unique qui l’accompagnera de bout en bout dans ses démarches, quelle que soit l’origine des solutions qui seront mises en place à son attention : diagnostic export, élaboration d’une stratégie, identification de pays cibles, études de marché, communication, gestion de l’interculturel, aide juridique, implantation, etc.
Pour le volet participation à des opérations collectives, même logique, avec une volonté manifeste de renforcer la préparation des PME : un appel à candidature sera désormais lancé pour chaque mission à l’étranger, et l’entreprise qui sera candidate devra suivre un programme de préparation et de formation sur trois mois, destiné à lui permettre de tirer le meilleur parti de sa participation.
La Normandie ne partait pas de rien : la Région avait déjà choisi de déléguer à CCI International la gestion de ses programmes d’aide à l’export en coordination avec les autres partenaires et s’était ainsi dotée, il y a deux ans, d’un « guichet unique » pour les aides financières à l’export dénommé « Impulsion export ». « Xport » est en quelque sorte l’étape suivante, visant à intégrer d’autres types d’aides relevant davantage du conseil et du coaching.

Nouvelle-Aquitaine

Schéma régional de développement économique, d’innovation et d’internationalisation (SRDEII)
Adopté le 19 décembre 2016, le SRDEII prévoit plusieurs volets d’accompagnement notamment sur le développement export et l’attractivité. CCI International Nouvelle-Aquitaine est clairement désigné comme porte d’entrée et référent des entreprises pour la mise en œuvre d’un parcours de l’export, en coordination avec les autres partenaires de l’export : Conseil régional NA, Business France, CCIFI, CCEF, Bpifrance, Douanes.
À ce titre, une convention de partenariat a été signée en avril 2017 entre la CCI Nouvelle-Aquitaine et le Conseil Régional NA.
« L’organisation devrait connaître des évolutions dans le courant de l’année 2018 en relation avec la réforme du dispositif national de soutien à l’export inspiré du projet « Team France Export ».
Pour plus d’infos sur le SRDEII, suivre le lien : https://www.nouvelle-aquitaine.fr/toutes-actualites/srdeii-region-fixe-cap.html

Organisation régionale
La Région reste le pilote du dispositif et CCI International son principal opérateur, chargé de mettre en œuvre un parcours de l’export structuré aussi bien à destination des entreprises (PME et ETI) que des filières régionales prioritaires. Pour ce faire CCI International s’appuie sur les principaux partenaires de l’export cités plus haut.

Plateforme Internet régionale
http://export.aquitaine.fr/jcms/jcms/j_6/fr/accueil

Les principaux programmes et dispositifs d’aide
• Pass’Export : aide au primo-exportateur (moins de 10 % du chiffre d’affaires à l’export ou pas de stratégie export clairement définie).
Réalisation obligatoire d’un diagnostic export préalable par un expert CCI International financé par la Région.
Dépenses éligibles : frais liés au recours à des compétences externes (formation, conseils, accompagnements, communication et marketing international, prospection, suivi commercial)
La subvention, plafonnée à 20 000 euros, finance, dans le cadre d’un programme d’une durée maximale de 18 mois, jusqu’à 80 % de l’assiette éligible HT.
• Cap International : aide à l’exportateur confirmé (entreprise présentant une stratégie de développement à l’international et Centres de transfert de technologies de plus de 5 ans).
Les entreprises doivent présenter une stratégie de développement à l’international, établie au besoin avec l’appui d’un expert CCI International. Les entreprises de plus de 100 personnes doivent par ailleurs démontrer qu’elles disposent d’une équipe export pour mener à bien leur projet. Dans le cas contraire, l’aide sera conditionnée au recrutement d’un cadre export dont le financement pourra au besoin être accompagné par la Région sur les 12 premiers mois.

Dépenses éligibles : frais liés au recours à des compétences externes (formation, conseils, accompagnements, communication et marketing international, prospection, suivi commercial) et frais immatériels préalables à un projet d’implantation. La subvention, plafonnée à 100 000 euros, finance, dans le cadre d’un programme d’une durée maximale de 24 mois, 50 % de l’assiette éligible HT.

• Talent’Export : Aide au recrutement de collaborateurs export
L’objectif est d’aider les start-up, PME, ETI présentant une stratégie de développement international et centres de transfert de techonologies de plus de 5 ans à recourir à des compétences et prestataires externes pour se structurer et optimiser l’organisation de leur service export-international
Les entreprises doivent présenter une stratégie de développement à l’international, établie au besoin avec l’appui d’un référent CCI International.

Important : les sociétés de production agricole ou artisanale devront faire réaliser en amont de leur demande un diagnostic export par un référent CCI International, financé par la Région.

Dépenses éligibles : recrutement en CDI d’un cadre export permanent à temps plein, qui apporte une fonction nouvelle (prise en charge du salaire brut annuel chargé) ; embauche d’un volontaire international en entreprise/V.I.E (prise en charge des indemnités du V.I.E sur une période de 12 à 24 mois et d’un billet d’avion aller-retour) ; recours à l’externalisation d’une force commerciale à l’étranger (prise en charge des honoraires sous la forme d’un forfait mensuel sur une période de 12 mois maximum)

Important : ne sont pas éligibles les candidats salariés de l’entreprise ou appartenant à la famille directe du dirigeant ainsi que les actionnaires.
La subvention, plafonnée, couvre jusqu’à 50 % de l’assiette éligible HT. Plafonds : cadre export   50 000 euros ; V.I.E : 20 000 euros ; externalisation de la force commerciale : 15 000 euros.

• Programme Régional Export
Subvention attribuée au porteur de projet qui devra la reverser en intégralité aux entreprises bénéficiaires. Taux d’intervention : 50 % de l’assiette éligible HT par PME participant à l’opération (toutes aides publiques confondues).
• Soutien à l’internationalisation des filières
Le soutien public en faveur des actions collectives peut s’élever jusqu’à 50 % du budget éligible retenu. L’éligibilité des dépenses et le taux d’intervention du Conseil régional de Nouvelle-Aquitaine seront définis lors de l’instruction du dossier.

Contacts
• Informations : http://export.aquitaine.fr
• CCI International Nouvelle- Aquitaine :
Jean-Christophe Bagur,
Directeur
Tél. : 05 56 79 50 16
[email protected]
Contact entreprises : Carole Goudouly
Tél : 05 56 79 50 90
[email protected]
• Région
Anne Cécile Petit,
Chef de service export
et attractivité
Tél. : 05 57 57 82 46
[email protected]

Bon à savoir
UrbAquitaine (www.urbaquitaine.fr) aide les entreprises de Nouvelle-Aquitaine actives dans les secteurs de la « ville intelligente, la ville connectée et la ville durable » avec une finalité : rassembler les entreprises pour gagner des parts de marchés à l’export. C’est en mettant en avant une offre de produits et de services commune que les membres constituent une « chaîne de valeur du mieux vivre en ville » capable d’intervenir dans quatre grands domaines : le développement durable, la construction/écoconstruction, le smart city et les énergies renouvelables.

Nouvelle-Aquitaine : des « Booster » pour accélérer l’implantation dans quatre pays cibles

Pour aider les PME et ETI aquitaines mûres pour les marchés internationaux à accélérer leur implantation dans quatre de ses pays cibles – États-Unis, Allemagne (avec extension à la Suisse et à l’Autriche) la Région Nouvelle Aquitaine a mis en place un nouveau dispositif qui porte bien son nom : « Booster ». S’appuyant sur des partenaires privés implantés localement sélectionnés à la suite d’un appel d’offres fin 2017, il vise à « permettre d’accélérer l’implantation des entreprises régionales à l’étranger » en offrant « une gamme complète de services à l’implantation » : informations de premier niveau (retour d’expertise, journées d’information, ateliers), accompagnement sur mesure, accès à un réseau de spécialistes et d’experts, solutions de centres d’affaires. La Région va financer ce programme à hauteur de 500 000 euros sur trois ans. Les partenaires sont la société d’accompagnement à l’international Altios International pour les États-Unis, VVR International pour la Chine, la CCI France Allemagne en Allemagne (alliée aux CCIFI de Suisse et d’Autriche pour assurer dans ces deux pays) et la CCI France Japon pour le Japon. Les entreprises bénéficiaires pourront en outre utiliser, selon leurs besoins, les leviers d’autres aides régionales dont le Pass’export pour les primo exportateur, Cap International pour structurer un plan d’action, Talent export pour renforcer les ressources humaines.

TEC’CARE ou le « chasser en meute » de la filière santé néo-aquitaine

Le projet du groupement « TEC’CARE in Nouvelle-Aquitaine », qui a été lancé début avril à Bordeaux, Limoges et Poitiers, a pour ambition de fédérer les entreprises de la santé, et plus particulièrement celles des filières « dispositifs médicaux » et « e-santé » pour partir à la conquête des marchés internationaux de façon groupée. Il s’inscrit dans un processus de structuration et d’animation de filière à l’international dans le cadre de la feuille de route Santé de la Nouvelle-Aquitaine 2018-2021. Animé par CCI International, il bénéficie du soutien de l’association ALLiance Innovation Santé et de la Région Nouvelle-Aquitaine. L’objectif de TEC’CARE est de construire des offres globales et de les promouvoir pour conquérir les marchés à l’international. Elle vise plus particulièrement les marchés hospitaliers et ceux du maintien ou de l’hospitalisation à domicile (MAD/HAD). Prochaines étapes après le lancement : mobiliser les partenaires, fédérer les entreprises, construire l’offre, rendre le groupement visible à l’international, identifier les opportunités, intégrer les réseaux, proposer des offres sur mesure. Le groupement comptait déjà 30 adhérents dès son lancement le 4 avril 2018.

Occitanie

Schéma régional de développement économique, d’innovation et d’internationalisation (SRDEII)
Le SRDEII a été adopté par la Région le 3 février 2017.
L’orientation stratégique 3 de ce Schéma, intitulé « Créer les activités de demain et les développer à l’échelle mondiale », comprend une priorité « export-attractivité ». S’agissant spécifiquement de l’export, la Région entend notamment conduire les actions suivantes :
• sensibiliser les TPE/PME à l’export ;
• soutenir le développement export des PME ;
• promouvoir l’offre régionale à l’international ;
• accompagner le développement des marchés transfrontaliers ;
• instaurer une gouvernance partagée pour l’export.

Sur ce dernier point, la Région a mis en place un Comité stratégique export fédérant autour d’elle tous les acteurs de l’export en région (l’État et ses agences, Pôles et clusters, réseaux consulaires, les deux métropoles, les trois syndicats patronaux, les conseillers du commerce extérieur/CCEF, les agences régionales, les interprofessions viticoles…) et ayant pour objectifs :
• de donner les orientations stratégiques de la Région en matière d’export aux différents opérateurs en région ;
• d’organiser la concertation régionale sur le programme annuel de participation à des salons ;
• de structurer l’offre de produits régionaux ;
• d’optimiser les dispositifs de soutien export (financier et opérationnel) et de proposer des adaptations aux besoins exprimés par les entreprises.
Pour plus d’infos sur le SRDEII, suivre le lien : https://www.laregion.fr/Schema-Regional-de-Developpement-Economique-d-Innovation-et-d

Organisation régionale
La Région Occitanie, responsable du développement économique sur son territoire au titre de la loi NOtre, a créé l’Agence de développement d’Occitanie (Ad’Occ), issue du rapprochement des six anciennes agences de développement économique, de l’innovation et de l’attractivité des ex-régions Languedoc-Roussillon et Midi-Pyrénées. Ad’Occ, qui comprend donc notamment les compétences des ex-agences Madeeli et Sud de France Développement en matière internationale, est opérationnelle depuis le 1er janvier 2018.

Dans le cadre de la réforme de l’accompagnement à l’export décidée par le Gouvernement et rendue publique le 23 février 2018, l’organisation régionale devrait évoluer dans les mois qui viennent avec la création, sous l’égide de la Région, d’un « guichet unique » de l’export et la mise à disposition au sein de CCI International Occitanie de Conseillers export Business France.

Plateforme Internet régionale
http://www.suddefrance-developpement.com/fr/page/outils-pour-l-export
La plateforme est accessible à l’ensemble des entreprises et opérateurs de l’export régionaux disposant d’un numéro SIRET.

Les principaux programmes et dispositifs d’aide
Les dispositifs export ont été adoptés par la commission permanente de la Région Occitanie, réunie le 24 mars 2017.
• Pass et Contrat Export Occitanie : aides octroyées aux PME éligibles qui présentent une stratégie export structurée et peuvent s’étendre jusqu’à 24 mois. L’intervention porte sur le lancement d’un nouveau produit ou d’un produit existant sur un nouveau marché.

Dépenses éligibles : création d’emplois dédiés à l’export ; emploi de V.I.E. (mission à l’étranger supérieure à 12 mois) ; frais de conseil et d’études ; frais de participation à des salons et événements internationaux ; frais d’extension de la propriété intellectuelle à l’étranger ; autres frais de prospection (adaptation de la communication, déplacements dans le cadre d‘une mission commerciale, démonstration de produits).

Modalités : le Pass Export et le Contrat Export prennent la forme d’une subvention, avec les taux maximum d’intervention suivants :
– dépenses liées à la création de fonctions nouvelles export, cadres en CDI (contrat à durée indéterminée) : 50 % maximum du salaire brut chargé (avec un plafond annuel de 80 000 euros par salarié) ;
– autres dépenses : 50 % des dépenses éligibles.
La subvention du Pass Export est plafonnée à 20 000 euros sur un projet de 24 mois maximum avec un montant de dépenses au minimum de 10 000 euros et au maximum de 40 000 euros (HT).
La subvention du Contrat Export est plafonnée à 100 000 euros sur un projet de 24 mois maximum avec un montant de dépenses au minimum de 40 000 euros (HT) et au maximum de 200 000 euros (HT).

• Contrat Grand export  :
Objectifs : accompagner des PME/
PMI disposant d’une expérience significative à l’export sur sept marchés lointains (Canada, États-Unis, Chine, Japon, Russie, Inde et Brésil) en structurant leur démarche par un contrat en quatre étapes :
– définition d’une stratégie de pénétration du marché ;
– élaboration d’une mission de prospection commerciale ;
– accompagnement de l’entreprise lors de la mission commerciale ;
– suivi et relance des prospects rencontrés ou identifiés.
Modalités : la Région prend en charge 100 % du coût de la séquence d’accompagnement ; les autres frais (déplacement, hébergement, frais de communication, temps passé par les dirigeants, conseil juridique) sont à la charge de l’entreprise.
Conditions :
– pas de demande directe des entreprises (les services de la Région identifient les entreprises) ;
– un seul soutien par entreprise sur ce dispositif ;
– aide non cumulable avec un autre dispositif export de la Région sur une même période de mise en œuvre ;
– lancement d’un appel d’offres pour la sélection du ou des prestataires.

• Démarches collectives internationales :
Appels à projets pour sélectionner deux types de démarches : actions de sensibilisation à l’export (y compris missions collectives de prospection à l’étranger) et participation collective à des salons internationaux, congrès ou conventions d’affaires en France et à l’étranger.
Bénéficiaires : opérateurs, i.e. chambres consulaires, pôles de compétitivité, clusters, agences régionales, fédérations professionnelles et tout autre associative représentative d’entreprises, pour au moins 5 entreprises participantes.
Dépenses prises en compte : temps passé pour l’animation de l’opération : salaire brut chargé plafonné à 80 000 euros/an/salarié affecté à l’opération ; frais de déplacement de l’opérateur en dehors du territoire de l’Occitanie ; frais de gestion : stand, location, communication ; frais de conseil : études de marché, études pays.

Important : Les dépenses relatives aux entreprises relèvent des dispositifs Pass et Contrat Export.

Modalité :
– l’intensité de l’aide publique ne peut excéder 50 % de l’assiette éligible ;
– avance de 30 % de la subvention octroyée, sur demande du porteur ;
– solde à la fin du programme, en fonction des dépenses réellement engagées.

Bon à savoir
Les opérations concernant le secteur viticole, financées par ailleurs dans le cadre de la coordination des programmes des Interprofessions viticoles, d’Ad’Occ et des autres partenaires, ne sont pas éligibles.

Contacts
• CCI International Occitanie
Jean-Michel de Bellerive
Responsable régional
Tél. : 05 62 74 20 12
[email protected]

• Région Occitanie Pyrénées-Méditerranée :
– Sophie Doumène
Responsable du Service Export, Internationalisation des Entreprises
Direction de l’Economie et de l’Innovation
Tél. : 05 61 33 53 41
[email protected]

– Franck Edelaar
Responsable d’Unité
Service Export, Internationalisation des Entreprises
Direction de l’Economie et de l’Innovation
Tél. : 05 61 33 56 42
[email protected]

Bon à savoir
En Occitanie, les projets export des entreprises du secteur agroalimentaire (1re et 2de transformation, hors secteur vitivinicole) sont éligibles au Pass Export et au Contrat Export. Les projets export des entreprises du secteur viti-vinicole sont intégrées dans le Pass AgroViti et dans le Contrat AgroViti. Pour plus d’infos sur les Pass et Contrat AgroViti, suivre les liens : https://www.laregion.fr/Pass-AgroViti-Dynamique et https://www.laregion.fr/Contrat-AgroViti-Strategique.

Occitanie/Pyrénées-Méditerranée : les vins Sud de France en force à Prowein

Les producteurs de vins de la Régions Occitanie/Pyrénées-Méditerranée ont été présents en force cette année à Prowein, salon mondial du vin qui se déroulait du 18 au 20 mars à Düsseldorf et considéré comme l’un des tous premiers au monde. L’Allemagne est aussi le tout premier marché export pour ces vins régionaux. Quelque 133 producteurs ont ainsi été emmenés sur le salon dans le cadre d’un pavillon organisé par l’agence régionale de développement économique AD’OCC sous la bannière de la marque régionale Sud de France. Sur le stand – le plus grand stand collectif (893 m2) d’après AD’OCC –, où une dégustation permanente et libre des vins régionaux était proposée aux visiteurs, l’agence régionale a notamment animé un programme de networking et mise en contact d’affaires via sa plateforme « Wine Hub Sud de France », et un programme de formation des professionnels dénommé « master level Sud de France » en partenariat avec l’université des vins allemande, la DWS.
Pour la Région, le vin est une priorité et un point fort à l’export : « Nous avons l’ambition de devenir la région à la pointe de la viticulture du XXIe siècle, a commenté Carole Delga, présidente de la Région dans un communiqué. Première région productrice de vins en France, la région Occitanie/Pyrénées-Méditerranée est aussi le premier vignoble mondial en surface dédiée aux vins d’origine. Un tiers de la production régionale est désormais exporté faisant de la région la première région exportatrice de vins français. Notre participation massive à ProWein contribue à ce résultat».

En Paca, une « Team sud France » prépare un « guichet unique »

Pilote sur ce sujet), l’une des deux Régions dans lesquelles sont expérimentés des « guichets uniques » pilotes de l’accompagnement export associant Région, Chambre de commerce et d’industrie de Région (CCIR) et Business France. En Paca, il est en cours de construction sous le nom de code de «Team Sud Export». Un groupe d’experts et de chefs d’entreprises planche sur un parcours personnalisé de l’export destiné aux PME et visant à leur fournir conseil, coaching et accompagnement afin de mieux les préparer à se projeter à l’international. L’accès à ce parcours se fera via un « guichet unique » numérique. La Région espère en faire bénéficier une trentaine d’entreprises dès cette année.

Pays de la Loire

Schéma régional de développement économique, d’innovation et d’internationalisation (SRDEII)
Le SRDEII a été adopté en décembre 2016.
Ses principes : la Région étant le « porte avion » des entreprises à l’export, il s’agit de cibler son soutien en direction des filières stratégiques, d’améliorer l’accompagnement des entreprises ayant du potentiel à l’export, et enfin de leur simplifier l’accès aux aides et en mesurer l’impact.
Ses axes clés :
– Donner envie : informer, sensibiliser les entreprises à l’international : mise à disposition d’outils de sensibilisation/acculturation à l’international auprès des entreprises et via les réseaux de développement économique. Le coordonnateur de cette action est CCI International qui dispose déjà d’outils type « Flash Diag Export ».
– Mieux se préparer : aider les entreprises à formalisation de leur stratégie à l’international : mise en cohérence des différentes prestations de détection, d’accompagnement, et de conseil à l’international (flash diag, outil « déclic », conseil export, dinamic, stratexio etc.) afin de gagner en lisibilité et en efficience. Cette démarche sera coordonnée par CCI International et le réseau des conseillers internationaux dans le cadre du contrat de croissances entreprises.
S’appuyer sur un réseau d’envoyés spéciaux en lieu et place des anciens bureaux permanents.
Pour plus d’infos sur le SRDEII, suivre le lien : http://www.paysdelaloire.fr/uploads/tx_oxcsnewsfiles/SRDEII_décembre_2016_V2.pdf

Organisation régionale
CCI international est positionné comme « porte d’entrée » et fil rouge, notamment, la validation de projet et l’orientation vers les dispositifs d’aides (environ 1 000 RV par an, 150 nouveaux exportateurs détectés, 300 accompagnements conseil). Le service consulaire assure en outre la gestion du dispositif du volontariat international en entreprise/V.I.E (50 nouvelles missions par an), et l’animation du comité d’accréditation. Enfin, CCI International pilote l’organisation du programme régional de missions collectives export financé par la Région (50 à 60 participants /an) ainsi que la préparation et le suivi individuel des entreprises dans ce cadre.
Les CCI animent par ailleurs des clubs export et organisent des évènements sur le territoire (80/an, 1 500 participants)
La Chambre régionale de l’Agriculture (CRA) assure pour sa part une mission d’accompagnement sur des salons internationaux pour le secteur agricole, en particulier les viticulteurs, et elle anime un club « export agro ». La Chambre des métiers et de l’artisanat (CRMA) organise quelques missions dédiées à ses ressortissants.
La Région a signé une convention avec Business France pour l’hébergement et le cofinancement de ces 3 envoyés spéciaux.

Les principaux programmes et dispositifs d’aide
Les aides de la région sont diversifiées et sont structurées dans un dispositif dénommé « Via Export », un package qui organise les aides de la région autour des besoins de l’entreprise au cours de son parcours à l’export : diagnostic, conseil, développement, financement, prospection, RH, commercialisation, outil marketing, animation collective, etc. La plupart sont mises en œuvre et/ou gérées par CCI International qui assure un cofinancement de certains dispositifs. Voici les principaux :
– V.I.E Pays de la Loire : financement à hauteur de 100 % de l’indemnité mensuelle du V.I.E commercial sur 12 mois. La gestion et l’animation du dispositif sont confiées à CCI International.
– RH export (financement État et CCII) : dispositif d’accompagnement de la montée en compétences des collaborateurs export et d’optimisation des organisations export.
– Prim export : financement Région à 50 % (plafond 2 000 euros) pour les supports de communication à l’international.
– Init export : financement Région à 50 % (plafond 10 K€) pour salons/missions de prospection et prestations de conseil stratégique à l’international.
– Prospect export : financement Région à 50% pour participation au programme collectif régional de missions à l’étranger
– Conseil Export : accompagnement de la mise en place du plan d’action export de l’entreprise

Contacts
• Région
www.paysdelaloire.fr/ : cliquez sur « aides & services », puis « aides-régionales », puis dans « action-économique » cliquez sur « internationalisation-des-entreprises »
• CCI International Pays de la Loire
Armelle REBUFFET
Directrice
Tél. : 02 40 44 63 41
[email protected]
www.paysdelaloire.cci.fr/international

Bon à savoir
• Mis en place conjointement par CCI International et la Direccte, l’objectif du dispositif RH Export est de sensibiliser les dirigeants à l’importance de structurer leurs ressources humaines (RH) pour réussir leur développement international. Suite à une analyse de l’existant, CCI International accompagne les entreprises (par un appui individuel au dirigeant et aux salariés) à la mise en place et à l’optimisation de l’organisation interne à l’export, ainsi qu’à la montée en compétences techniques et opérationnelles du personnel.
Unique en France, ce dispositif a permis d’accompagner 80 entreprises de 2014 à 2017 pour 3 618 salariés et 168 personnes suivies grâce au dispositif GPEC APPUI RH Export mis en œuvre par les conseillers de CCI International avec le soutien financier de l’État. Le dispositif prévoit l’accompagnement de 20 sociétés supplémentaires en 2018.

• Un «  Hub » piloté par la Région assure la coordination entre tous les acteurs. Un « comité export » réunit Région, CCI, CRA, BPI, BF, CCEF, Direccte tous les mois pour instruire les demandes de financement (VIE, Emploi Export, Prim’Export).

• Trois envoyés spéciaux ont démarré leurs activités en 2017 pour une durée de 2 ans (Chicago/Hong Kong/Abidjan) avec une mission ciblée sur la détection d’opportunités de marché pour les filières et sur la recherche d’investisseurs étrangers mais pas de conseil direct à l’entreprise. 

Les ligériens pionniers de la méthode Stratexio 

Nantes est la première ville de France où s’est monté un « club Stratexio » en 2015, avec 12 chefs d’entreprises et un soutien financier de la Région, et un deuxième a vu le jour en 2017. Stratexio est un dispositif issu d’une initiative innovante du Medef, de l’OSCI (fédération des opérateurs spécialisés du commerce international) et de CCI international. Elle s’adresse aux dirigeants de PME-ETI déjà présentes sur les marchés internationaux qui souhaitent stimuler et accélérer l’internationalisation de leur entreprise.
Conçu et animé par des professionnels de l’accompagnement international sélectionnés par un comité d’accréditation, le programme de formations et d’accompagnement proposé au sein des « clubs » comprend : un audit sur la maturité stratégique de l’entreprise réalisé en pays de la Loire par CCI international ; cinq sessions collectives animées, en Pays de la Loire, par CCI international ; un accompagnement individualisé opérationnel par des experts, consultants privés sélectionnés par le conseiller CCI avec l’entreprise.
En juin 2017, un deuxième club Pays de la Loire a vu le jour avec 14 entreprises de secteurs d’activités variés, tous fleurons de l’industrie régionale. Fin mars 2018, un troisième club est lancé avec 12 dirigeants d’entreprises souhaitant accélérer leur internationalisation.
Une rencontre interclubs Pays de la Loire est prévue fin juin 2018, réunissant les 35 dirigeants engagés dans Stratexio aux côtés de CCI International Pays de la Loire.