Ameublement / Export : Roche Bobois consolide son réseau international et affiche de nouvelles ambitions

Après Hanoï (Vietnam) et Ekaterinbourg (Russie) en début d’année, le groupe d’ameublement français Roche Bobois a poursuivi activement le déploiement international de son réseau de magasins ces dernières semaines, avec de nouvelles ouvertures à Tokyo (Japon), Guangzhou (Chine) et Fairfax (État de Virginie) aux États-Unis venant élargir le réseau de magasins, déjà dense, de sa marque éponyme de mobilier contemporain.

Né en 1960 du rapprochement de deux familles, les Roche, qui distribuent dans leur boutique parisienne les meilleurs spécialistes du mobilier contemporain français, et les Chouchan, propriétaires d’une boutique de meubles « Au Beau Bois » (qui deviendra ‘Bobois’) dans la capitale, située boulevard Sébastopol, le groupe Roche Bobois possède aujourd’hui deux enseignes d’ameublement pour la maison : l’enseigne de mobilier contemporain haut de gamme à dimension internationale Roche Bobois et sa marque milieu de gamme de canapés en cuir et en tissu, Cuir Center, implantée essentiellement en France.

Le groupe tricolore a enregistré sur l’exercice 2017 un chiffre d’affaires consolidé, composé des ventes réalisées par les magasins en propre et des facturations aux franchisés (redevances et services), de 249 millions d’euros, en hausse de 1,6 % par rapport à 2016. L’enseigne de mobilier premium Roche Bobois représente à elle seule 85 % du chiffre d’affaires du groupe introduit en bourse sur le marché Euronext à Paris le 5 juillet dernier.

Une marque internationale

Très présente à l’international où elle surfe sur son image d’art de vivre à la française qu’elle fait rayonner dans le monde entier où sont vendues ses collections de canapés dessinées en partenariat avec des grandes maisons de couture françaises comme Jean-Paul Gautier, Christian Lacroix ou encore Sonia Rykiel, l’enseigne Roche Bobois réalise 62 % de son chiffre d’affaires à l’export. À l’étranger, l’éditeur et distributeur de meubles contemporains dispose d’un vaste réseau de 172 magasins en propre mais également en franchise dans 54 pays.

Pour se développer à l’international en limitant le risque pays, l’entreprise mise sur un modèle de développement « mixte » entre l’implantation de magasins en propre et l’ouverture de magasins en franchise pour construire progressivement la notoriété de la marque Roche Bobois. « La franchise, ça limite le risque financier », indique au Moci Gilles Bonan, président du directoire du groupe Roche Bobois. « Ça nous permet, explique-t-il, d’aller dans des zones où l’on ne serait pas aller en direct [avec un magasin en propre] ». Une stratégie payante en particulier en Amérique du Nord où l’enseigne a ouvert ses deux premiers magasins franchisés en 1973 et 1974 respectivement au Canada (Québec) et aux États-Unis, à New York sur Madison Avenue (Manhattan). Aujourd’hui, aux États-Unis et au Canada, l’éditeur de mobilier contemporain possède 39 magasins dont 23 en propre, les 16 autres étant des magasins en franchise.

À la reconquête de l’Amérique du Nord

Tiré par un positionnement ‘luxe’ et un pouvoir d’achat plus élevé, l’Amérique du Nord est le deuxième marché de la société cotée après la France en termes de chiffre d’affaires. Le panier moyen des acheteurs de mobiliers haut de gamme contemporain Roche Bobois aux États-Unis (7 283 euros) est deux fois supérieur à celui de la France (3 278 euros) tandis que le panier moyen des acheteurs canadiens est près de deux fois supérieur (5 773 euros).

Cette implantation réussie aux États-Unis est le résultat d’une stratégie de rachat progressif de franchises amorcée à partir de 2006 dans des villes clés (New York, Chicago, Boston, Los Angeles, San Diego…) et du déploiement de nouvelles ouvertures en propre, la prochaine étant prévue à la rentrée dans le Connecticut, État voisin de New York où le flagship Roche Bobois d’une superficie de 2 000 mètres carrés situé sur Madison Avenue a rapporté 12 millions d’euros de volumes d’affaires l’an dernier.

D’ici 2021, le groupe ambitionne d’accélérer le développement à l’international de sa marque de mobilier haut de gamme par l’ouverture de magasins en propre et l’intensification des rachats de franchisés. L’entreprise de dimension mondiale table notamment sur 39 nouvelles ouvertures dont 18 magasins en propre dans des zones stratégiques comme les États-Unis. Les 21 ouvertures restantes seront réalisées en franchise dans des zones à fort potentiel (Asie, Europe de l’Est, Afrique). L’ambition du groupe in fine est d’atteindre un chiffre d’affaires consolidé de 320 millions d’euros dans les trois années à venir.

Venice Affre