Ces PME innovantes qui vont dans les Amériques

Elles étaient trois PME du secteur des TIC, jeudi 15 mars, à
organiser une conférence de presse commune pour faire partager leur expérience
à l’international. L’occasion de constater leur appétit  pour le
continent américain.

« Lorsque notre
société est née, il y a un an, elle a été immédiatement globale. Dans ce
secteur, les acteurs et les partenaires sont fortement internationalisés et
nous les suivons sur leurs marchés. L’international ce n’est pas un pari mais
une obligation naturelle », affirme d’emblée Gérard Ayache,
cofondateur de Smartsy, une start-up qui développe un système d’information et
de diffusion pour smartphone. A peine née, la société est en effet
immédiatement partie aux Etats-Unis, terre d’élection des TIC, où Legal Suite
vient d’enregistrer une société, après s’être implanté à Montréal, au Canada,
en 2006.

Pour Patrick Deleau, le fondateur de cette PME développant
des systèmes d’information juridique (SIJ) pour les entreprises, s’internationaliser
supposait de pouvoir adapter ce produit aux différents environnements
juridiques. Une innovation technologique qui
a permis à Legal Suite de pouvoir démarcher le monde entier. « Il est très important de faire
oublier l’origine du produit, surtout aux Etats-Unis. Lorsque nous rencontrons
des clients potentiels nous nous présentons comme une entreprise européenne,
cela donne plus de poids à notre discours », souligne le dirigeant.
Legal Suite a par exemple équipé les services juridiques de Total, présent dans
136 pays.

Produit, documentation, argumentaires… Tout doit être pensé
dès le départ dans une approche marketing selon Didier Plas, fondateur et dirigrant
de Genitech, une PME qui a mis au point e-Citiz, une solution de
dématérialisation des documents dans les procédures administratives : « En France on a beaucoup financé les
innovations matérielles en oubliant que les plus grandes capitalisations
mondiales oeuvrent dans l’immatériel, et je crois que le problème est culturel ».
« Lorsque l’on travaille dans l’immatériel,
l’intangible, les financiers français deviennent frileux et les fonds d’investissements
institutionnels calent », renchérit Patrick Deleau.

Focalisées jusque là sur les Etats-Unis, ces entreprises innovantes
sont également en train de conquérir une région prometteuse : l’Amérique
latine. « Dans ces pays, nos
interlocuteurs sont très réactifs et nous poussent à toujours aller plus loin »,
précise George Ayache. Croissance, augmentation du pouvoir d’achat,
modernisation des administrations… Cette région est actuellement une terre d’opportunités
pour touts les acteurs des TIC. Smartsy, qui dispose d’un bureau de
distribution à Mexico, réfléchit d’ailleurs à une extension au Brésil. Quant à
Genitech, la PME vient de rapporter un appel d’offre lancé par le ministère de
l’Enseignement supérieur du Panama. Un succès qui doit pour beaucoup au choix
du partenaire local.

« Nous
travaillons essentiellement avec des ministères et des administrations, qui
tiennent à ce que nous ayons un partenaire local. Quand on est une PME il faut
savoir s’entourer, c’est primordial », conseille Didier Plas.

Sophie Creusillet

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