6/ Sélectionner ses marchés potentiels : la matrice Swot

Question clé n° 6 : quels seront les facteurs clés de succès ?

Repère
L’analyse Swot
L’analyse Swot
(strengths, weaknesses, opportunities, threats) ou Afom (atouts,
faiblesses, opportunités, menaces) est un outil d’analyse stratégique.
Il combine l’étude des forces et des faiblesses d’une organisation, d’un
territoire, d’un secteur, etc., avec celle des opportunités et des
menaces de son environnement, afin d’aider à la définition d’une
stratégie de développement.

En parallèle du diagnostic import, l’entreprise devra réaliser une analyse externe sur les marchés envisagés. C’est la combinaison des deux analyses qui lui permettra d’établir un Swot mettant en corrélation les forces et les faiblesses de l’entreprise aves les opportunités et les menaces du marché.

Exemple : la société LMC fabrique des produits électroniques et envisage d’importer des composants de Taïwan.  Voir dans le tableau 5 en PDF en bas de page, un extrait d’une analyse Swot.

En fonction de cette analyse, les facteurs clés de succès (FCS) pour le projet d’achats internationaux à Taïwan pour LMC seront :
– recruter un responsable achats internationaux ayant une expérience des marchés asiatiques ;
– développer une relation avec un agent local qui servira d’intermédiaire et de relais sur place avec les fournisseurs ;
– Éventuellement utiliser les ressources logistiques de Schneider Electric en termes de logistique et de stockage, ou encore d’hébergement pour le volontariat international en entreprise (VIE) et/ou l’agent.

Mais comment LMC a-t-elle fait pour recueillir ces informations ?