Ses trois conseils à un primo-exportateur

Aller tester le produit chez les distributeurs. Il ne faut pas hésiter à placer son produit en rayon pour voir s’il se vend ou pas. Il faut tester ses performances et les comparer avec l’offre locale pour convaincre les magasins.

Donner envie. On ne vend pas simplement une bouteille avec un liquide dedans, on vend une idée, une envie. Le produit doit être sexy pour qu’on le remarque, mais il doit aussi se débrouiller seul : il faut investir dans le packaging pour que le produit se présente directement au client.

Faire au mieux en fonction de ses moyens. Il ne faut pas seulement se demander où trouver de l’argent mais aussi comment faire sans ou avec moins d’argent. On peut découvrir de futurs talents en faisant confiance à des jeunes qui compenseront l’expérience par la motivation.