Cosmétique: partenariat entre Cosmetic Valley et Ubifrance

Le pôle de compétitivité
de la filière cosmétique, Cosmetic Valley, et l’Agence française pour le
développement international des entreprises, Ubifrance, ont signé le 28 juin un
partenariat pilote pour favoriser l’accompagnement des entreprises françaises
de l’industrie cosmétique et organiser un plan d’actions export.

L’objectif est
double : apporter un soutien efficace et sur la durée aux entreprises
françaises de la filière souhaitant se développer à l’export et mener des
actions conjointes, individuelles ou collectives, sur les marchés extérieurs en
s’appuyant si nécessaire sur les partenaires de l’Equipe de France de l’export
et notamment pour la région Centre où est situé le pôle (région, CCI International et Centrexport). « J’ai demandé ce
partenariat», a indiqué au Moci Jean-Luc
Ansel, directeur fondateur du pôle. Et de poursuivre : « on fait des salons depuis plusieurs années,
avec Ubifrance ou seuls, ce qui nous donne déjà une visibilité. » Mais
les 550 entreprises représentées veulent plus. « Ce n’est pas facile quand on va seuls à Shanghai, on est perdus dans la
masse ! Notre démarche n’était pas assez efficace. »

D’où la création d’un
« plan d’actions export » prévu sur 18 mois, qui s’appuiera sur
les compétences complémentaires des deux institutions. Il est principalement
destiné aux entreprises françaises de la Cosmetic Valley,
qui englobe sept départements répartis sur trois régions : Centre
(Eure-et-Loir, Indre-et-Loire, Loiret, Loir-et-Cher), Ile-de-France (Yvelines,
Val d’Oise) et Haute-Normandie (Eure). Mais le plan pourra être
proposé à d’autres entreprises françaises de la filière cosmétique.

Un
minimum de quatre entreprises participantes est nécessaire pour le lancement de
ce premier plan d’actions qui s’organisera en trois phases. D’abord
l’identification et le choix de deux ou trois pays cibles, qui seront proposés
aux PME. Ubifrance et la
Cosmetic Valley effectueront un travail en commun pour
identifier les pays « à potentiel » permettant aux entreprises
françaises d’acquérir des positions fortes sur ces marchés. « Nous visons les riches pays émergents qui
ont envie d’acheter des cosmétiques français. Qu’Ubifrance nous dise :
là il y a une niche, de quoi prendre le leadership», explique Jean-Luc
Ansel.

Ensuite, des actions
seront organisées sur le marché ciblé : coaching, show room, rencontres
d’affaires …Un coaching personnalisé permettra de sensibiliser les
entreprises sur le pays ciblé en leur apportant des outils réglementaires et
douaniers, ainsi que des informations sur les outils de marketing et
communication adaptés au pays. Des actions pourront être menées sur
place : show-room « Made in France », rencontres d’affaires
BtoB, conférences de presse, visites de points de ventes etc. « Nous pensons au Moyen-Orient, ou bien au Kazakhstan
ou l’Ouzbékistan. » Sans pour autant aller « trop
loin ». « Nous avons des liens avec la Colombie mais c’est un
marché spécifique et lointain. Pour Dubai, le problème est qu’il y a une trop
grande concurrence. Je verrais
bien un pays sans salons internationaux », précise le fondateur, où tout reste à faire.

Enfin, sera assuré un
suivi commercial et accompagnement des entreprises. Ubifrance et Cosmetic
Valley s’engagent à apporter aux entreprises participantes un suivi commercial
qui pourrait se traduire par le suivi de contacts initiés sur place,
l’invitation d’acheteurs locaux en France, la communication de cette
mission au sein de la presse professionnelle française et autres supports de
communication. Ubifrance assurera la maitrise d’œuvre des actions à mettre en
place dans les pays sélectionnés. La Cosmetic Valley aura pour mission de rassembler
et d’animer les PME de son pôle et du territoire français autour du Plan
d’actions Export.

La Cosmetic Valley réunit l’ensemble des savoir-faire de l’industrie
de la parfumerie-cosmétique. Tous les métiers sont représentés au sein de cette
filière verticale qui compte 90% de PME et PMI réparties en grands domaines
d’expertise (conditionnement, analyses, formulation, matières premières,
packaging, services…). Le pôle de compétitivité a réalisé un chiffre d’affaires de 18 milliards d’euros
en 2011.

Alix
Cauchoix

Pour en savoir plus :
Retrouvez tous nos contenus sur les cosmétiques ou les pôles de compétitivité dans le GPS business
Et notre guide 2011 des aides à l’export