Qatar

La Rédaction du Moci a réuni un ensemble de notes, scores et paramètres d’évaluation couvrant d’une part le risque macro-économiques associés à un pays, d’autre part la solvabilité générale des entreprises de chaque pays.
A ces indicateurs de solvabilité sont associés les environnements et procédures associées aux démarches de recouvrement pouvant être réalisées dans chaque pays.
Enfin, un expert du Moci a rédigé une note de synthèse associée à cet environnement risque pour la plupart des pays du globe.

Appréciation du crédit manager Moci

Risque pays : moyen
Risque client : moyen à surveiller

Notes de risque pays

OCDE : 3/7 (octobre 2021)
Euler Hermes : B2 (risque de court terme moyen (octobre 2021)
Coface : pays A4 ; environnement des affaires A3 (octobre 2021)
Credendo : court terme : 2/7 ; commercial : E ; risque de transfert : 4/7 (octobre 2021)
Atradius : 3/10 positif (octobre 2021).

Environnement des affaires
Indice de perception de la corruption (2) : 30/180

Sources : (2) Transparency International.

Obtenir des renseignements de notoriété sur l’acheteur

Il est très difficile d’obtenir des informations fiables sur les entreprises locales : elles manquent de transparence, les bilans ne sont pas toujours exacts. Recourir aux réseaux d’affaires français et européens sur place. Un prestataire chypriote fournit néanmoins des informations plus ou moins satisfaisantes :

• Cedar Rose Int. Services Ltd
Société de l’Arab Business Information, basée à Chypre et spécialisée sur le Maghreb, le Proche et le Moyen-Orient. Une des meilleures sources parmi les prestataires sur la zone.
www.cedar-rose.com
Tél. : +357 25 346630

Moyens de paiement

Monnaie locale
Le rial qatari (QAR).

Taux de change au 18 octobre 2021 :
1 EUR = 4,19865 QAR
1 QAR = 0,23541 EUR
1 USD = 3,62017 QAR
1 QAR = 0,27309 USD

Meilleures monnaies de facturation des échanges
Le dollar américain et l’euro.

Conseillés
La majorité des transactions se réalisent par crédit documentaire irrévocable et éventuellement confirmé si le montant est justifié, sinon par virement bancaire garanti par une assurance-crédit.

Déconseillés
Tous les autres.

Conditions de paiement

Délais de paiement habituels
Une minorité de paiement d’avance. Quel que soit le mode de paiement retenu, paiement à vue ou à 30 jours maximum.

Risque de retards de paiement
Les retards étaient assez rares il y a encore quatre ou cinq ans . Sauf dans certains secteurs (voir ci-après le conseil du credit manager) où des retards de paiement de 60 à 90 jours sont de plus en plus fréquents. On a aussi vu naitre plusieurs contentieux sur de très gros contrats.  

Acomptes à la commande
Demander des acomptes est possible si le montant le justifie.

Garanties bancaires locales

Les garanties classiques sont possibles. Mais elles sont souvent onéreuses et longues à obtenir.

Tribunal compétent en cas de litige

• Tribunal local.
• Les jugements étant très longs et les décisions très aléatoires, pour des montants élevés, privilégier une cour d’arbitrage de la Chambre de commerce internationale (ICC).
• Commencer par rechercher un accord amiable.

Classement Banque mondiale, règlement insolvabilité, 2020 : 123/190.

Le conseil du crédit manager

Sur le plan diplomatique, il a été mis fin à l’embargo mis en place en juin 2017 par quatre pays de la zone (Arabie saoudite, Émirats arabes unis, Bahreïn et Égypte). Petit à petit, le pays relève la tête et la situation revient progressivement à la normale. Le Qatar, assis sur ses immenses réserves d’hydrocarbures, notamment gazières, reste cependant l’un des « meilleurs risques » de la région, avec le Koweït… Mais attention : le risque de transfert est toujours très élevé, 4/7 selon Credendo. 

On signalait pourtant un bon comportement payeur en général, les entreprises du Qatar ayant à cœur de respecter leurs engagements. Néanmoins, on constate depuis plusieurs années des retards de paiement, particulièrement dans le secteur de la construction, souvent liés à des désaccords sur les situations de travaux et non à des problèmes de trésorerie. En 2015, plus de trente litiges ont ainsi été portés devant la Cour d’arbitrage de l’ICC (Chambre de commerce internationale), contre moins de cinq en moyenne dix ans avant… Récemment, un grand groupe de BTP britannique, en faillite, annonçait qu’un défaut de paiement du Qatar d’environ 200 millions de livres avait accéléré sa chute. Verrouillez donc bien les clauses spécifiques des contrats relatives à ces aspects clés. Et dans tous les cas, ne négligez pas de sécuriser les opérations, compte tenu du contexte de crise financière internationale qui perdure, d’autant plus qu’il semble que les conditions d’octroi des crédits bancaires se sont un peu durcies localement et qu’à court terme, une dégradation des délais de paiement est tout à fait plausible. Prudence donc pour les transactions de montant significatif.