Risques et pratiques de paiement

Moyens de paiement

Monnaie locale : la nouvelle lire turque (TRY).

Taux de change au 7 mai 2012 :
1 TRY = 0,4350 EUR ;
1 EUR = 2,2960 TRY

Meilleure monnaie de facturation des échanges : l’euro.

Conseillés : selon les montants concernés, soit un virement bancaire (Swift de préférence), garanti par une lettre de crédit stand-by ou par une assurance-crédit, soit un crédit documentaire confirmé.

Déconseillés : tous les autres, et plus particulièrement la remise documentaire qui n’offre aucune sécurité compte tenu du comportement payeur médiocre des entreprises turques.


Conditions de paiement

Délais de paiement habituels : environ 20 % de paiement d’avance et 20 % à vue. Sinon, 30 à 60 jours maximum.

Risques de retards de paiement : les retards sont très fréquents si l’opération n’est pas sécurisée par une garantie, d’une quinzaine de jours à un mois, voire plus.

Acomptes à la commande : en demander à son client turc est très fortement recommandé.


Garanties bancaires locales

Il est possible d’en obtenir. À noter que la lettre de crédit stand-by est de plus en plus souvent utilisée.

Tribunal compétent en cas de litige

• En théorie, le tribunal de commerce turc ou un arbitrage international si le montant élevé du contrat le justifie.

• En pratique, compte tenu de la lenteur et de la lourdeur des procédures locales, privilégier l’action devant les tribunaux français, car l’issue sera très aléatoire si l’action est engagée en Turquie.

• Attention, la décision rendue en France sera scrupuleusement revue par une cour locale avant qu’elle puisse être exécutée. Cela peut prendre quelques mois, dans le meilleur des cas… Commencez par rechercher un accord amiable.

Retrouvez l’intégralité de la fiche « Turquie » dans notre « Atlas des risques pays », Le Moci n° 1916 du 7 juin 2012