Aides à l’export : Business France lance sa marketplace BtoB

L’agence publique de promotion de l’export Business France a mis en ligne le 8 décembre une place de marché non-transactionnelle où PME et ETI françaises peuvent donner de la visibilité à leurs produits et prendre contact avec des acheteurs internationaux.

Agroalimentaire, vins et spiritueux, cosmétiques : pour cette nouvelle plateforme développée par Mirakl et Adobe, Business France a choisi trois piliers du commerce extérieur tricolore. Les acheteurs professionnels internationaux peuvent y trouver 22 800 références présentées gratuitement par quelque 2 500 entreprises.

Ces dernières ne font pas forcément l’objet d’un accompagnement à l’export mais sont toutes françaises. Autre critère pour poster ses produits sur ce site : s’engager à répondre rapidement aux sollicitations des 3 500 acheteurs sélectionnés par l’agence publique.

En effet, aucune transaction n’est réalisée en ligne. L’objectif est de mettre en relation les entreprises et les donneurs d’ordres du monde entier grâce à une messagerie mais également sur les pavillons France des foires et salons dont le programme est en ligne. En signalant leur présence sur ces événements les PME et ETI ont la possibilité d’y rencontrer des acheteurs et de leur présenter leurs produits de visu.

Disponible uniquement en anglais, cette plateforme pourrait être décliné en français voire en d’autres langues et inclure à l’avenir des produits d’entreprises d’autres secteurs ainsi que des informations sur l’actualité des entreprises françaises.

En 2025, 80 % du commerce BtoB s’effectuera en ligne

« D’ici 2025, 80% des interactions entre fournisseurs et acheteurs BtoB s’effectueront en ligne, a déclaré le ministre délégué en charge du Commerce extérieur Olivier Becht. Avec le lancement de cette marketplace, nous accompagnons les entreprises françaises pour qu’elles soient plus nombreuses à faire connaître leurs produits en ligne. Nous sommes au rendez-vous pour faire gagner la France sur les marchés internationaux et répondre aux exigences du commerce de demain. »

Pour développer cette plateforme, Business France a fait appel à Adobe et sa solution e-commerce ainsi que Mirakl, spécialiste français des places de marché. Cette entreprise, accompagnée par le programme French Tech Next 40, a levé plus d’un milliard de dollars depuis sa création dont 555 millions de dollars lors d’un tour de table en 2021. Spécialiste de l’e-commerce, elle a travaillé avec 400 distributeurs et acteurs du BtoB dans leurs projets de plateformes (Decathlon, Leroy Merlin, Carrefour, Maisons du Monde, Airbus Hélicoptères, etc.). Business France est son premier client dans le secteur public.

Le lancement de cette marketplace non-transactionnelle s’inscrit dans le cadre du plan « Osez l’Export », annoncé en août dernier par Olivier Becht et qui vise à dynamiser les exportations françaises en portant à 200 000 le nombre d’entreprises exportatrices d’ici 2030.

« Alors que 80% des interactions de ventes BtoB se feront en ligne en 2025, il était impératif de pouvoir offrir une solution à l’échelle pour servir les PME et ETI françaises », a déclaré Laurent Saint-Martin, directeur général de Business France.

Sophie Creusillet