5/ Les résultats de l’étude de marché

L’étude de marché doit vous permettre de prendre une décision, du type Go/No Go, y aller ou pas. Cette décision sera prise sous deux éclairages :

– Y a-t-il un marché aujourd’hui ou demain pour les produits/services ?
– Ce pays est il accessible ?

Un autre aspect à envisager est la question du « time to market », soit de la période propice pour aborder ce marché cible. Ceci sera fonction de la situation actuelle de votre entreprise et de votre volonté d’aller à l’international.

En tout état de cause, il est indispensable de valider votre étude par une mission dans le pays, sous peine de grave désillusion. En effet, si vous n’avez pu qu’effectuer votre étude sans avoir vérifié vos informations localement, il est fort possible qu’il y ait un certain décalage entre votre étude et la réalité du terrain.

Le conseil de Pierre
Faites une compilation de tous les résultats de l’étude et prenez du recul pour bien analyser
la situation et en déduire des décisions pour l’action. Une validation de vos conclusions par une visite dans le pays cible est incontournable.

Avis d’expert Fidal

Points d’attention à ne pas négliger dans le cadre d’un business plan
Dans le cadre de l’élaboration de son business plan, il conviendra de prendre en considération les frais (notamment juridiques) liés au développement à l’étranger, et notamment :
– les frais d’avocat localement pour le conseil, puis la constitution ou l’immatriculation de l’entité juridique ;
– les frais de loyer (ou de domiciliation) de la structure juridique, et ce quelle que soit sa forme ;
– les frais de structure de la présence locale ;
– les frais relatifs à la tenue de la comptabilité ainsi que les frais liés aux procédures et formalités de dépôt auprès des administrations locales, qui varieront en fonction de la forme juridique retenue.

Où trouver de l’info et du conseil

Sites Internet des sources citées plus haut
• www.ubifrance.fr
• www.cnccef.org
• www.cci.fr
• www.uccife.org
• www.osci.fr
• www.coface.fr
• www.francemondexpress.fr
• www.ondd.be
• www.douane.gouv.fr
• www.moci.com
• www.eventseye.com
• www.gtis.com/
• www.onlinenewspaper.com

Bon plan
– Les frais d’étude pris en charge
Les frais occasionnés par une étude de marché, y compris les honoraires d’un consultant dédié, peuvent être inclus dans certaines conditions dans un budget de prospection éligible à l’assurance prospection publique (gérée par Coface, voir les « Bons plans » de l’Étape 5 et toutes les aides en annexe).

De même, le financement d’une étude de marché peut faire partie du budget éligible au prêt pour l’export ou au contrat de développement international d’Oséo, des dispositifs destiné à financer toutes les dépenses immatérielles des PME liées à un projet de développement international (voir en annexe pour le détail).